Collaborazione con facile.it

facile partner network

In questo articolo spiego perchè sarebbe bene per moltissimi colleghi assicuratori creare un rapporto di collaborazione con la piattaforma facile.it

Molti di loro nutrono forti dubbi sulla collaborazione con facile.it che è a conti fatti il primo comparatore di polizze auto italiano.

Questo perchè troppi assicuratori sono legati solo a logiche del passato.

Nei colleghi dominano paure, incertezze, dogmi, terrorismo psicologico e bias cognitivi.

Il sentito comune su facile.it è:
  • Non pagano provvigioni ma solo parte della fattura di consulenza al cliente
  • Non ci sono rappel ed incentivi
  • Contattano loro i miei clienti e me li portano via
  • Non c’è supporto, è solo online
  • Le polizze fatte con loro non mi creano portafoglio
  • Eccetera eccetera…

In realtà molte di queste riserve mentali sono davvero delle scuse puerili senza senso per giustificare a se stessi il proprio immobilismo.

Andiamo a smontarle una ad una:

1) Non pagano provvigioni ma solo parte della fattura di consulenza al cliente

Non è vero, in quanto per ogni singola polizza ed in molti casi per singole garanzie o gruppi di garanzie, vengono pagate delle quote fisse che sono difatto delle provvigioni extra che si vanno ad aggiungere a quella della fattura di consulenza al cliente. Queste quote sono ottimi incentivi extra da parte del comparatore  facile.it Partner Network.

2) Non ci sono rappel ed incentivi

Vengono poste in essere gare di produzione istantanee appena ci si iscrive,  sia su base mensile che su altre basi temporali e di produzione (trimestri, anni, al raggiungimento di…).  Le gare ad incentivi di facile.it sono spesso molte di più e più remunerative di quelle di moltissime compagnie sul mercato italiano.

3) Contattano loro i miei clienti e me li portano via

No non lo fanno. Se così fosse non si spiegherebbero i maggiori incentivi e provvigioni negli anni successivi al primo relativi agli indici di retention. Siccome loro sono un broker e non una compagnia, i colleghi più scettici potrebbero sempre adottare semplici misure di protezione dei loro clienti dai contatti all’esterno del rapporto con facile.it

4)  Non c’è supporto

Falsissimo. Nel rapporto con facile.it Parnter Network si ha un supporto costante e continuativo sia dal proprio referente commerciale che dai ragazzi supercompetenti che fungono da account nelle emissioni ed incassi. Tutti partecipano in aiuto agli assicuratori con un sempre maggiore appoggio per far vendere di più i partner del network facile.it

5) Le polizze fatte con loro non mi creano portafoglio

Al contrario, come già detto, la retention è supportata ed incentivata con sempre più maggiori indici commissionali totali. Personalmente sono stato di recente ad una loro convention dove hanno dimostrato incontrovertibilmente che la commissione totale media già fin dal primissimo anno e senza particolari impegni produttivi, può superare tranquillamente il 21% medio di provvigioni. E negli anni successivi aumenta con il naturale aumento produttivo derivante dalla collaborazione con Parnter Network facile.it

6) Eccetera eccetera… appunto sono solo dicerie e paure ataviche inculcateci dal fatto che fino ad oggi gli assicuratori hanno goduto di rendite di posizione oggi difficilmente replicabili in un mondo che cambia e va verso la digitalizzazione totale (vedi banche).

Oggi le Compagnie non garantiscono piu queste rendite anche a causa dell’abolizione del tacito rinnovo e dell’obbligo di disdetta quindi la volatilità dei portafogli RC auto è aumentata a dismisura fino ad arrivare in molti casi al 35/40% del totale.

Senza contare che con un pool così ampio di compagnie a disposizione con facile.it è un poco  più difficile che la volatilità del proprio portafoglio possa aumentare così tanto, appunto perchè gli sbilanciamenti tariffari li possiamo ricollocare immediatamente all’interno delle compagnie di piattaforma nel caso di sperequazione tariffaria di una singola compagnia.

Inoltre la piattaforma di comparazione facile.it, proprio per come è strutturata, è un eccezionale strumento di difesa dagli attacchi della concorrenza. Ad avere una collaborazione con facile.it Parnter Network si possono dormire difatto sonni più tranquilli.

La verità e che ancora troppi colleghi sono tuttora schiavi dei “ricatti” delle compagnie su assunzioni e flessibilità tariffaria (“ti do la flessibilità auto se mi fai “tot” di tcm”) in combutta con gruppi agenti e sindacati.

Ecco quindi spiegato semplice perchè questa piattaforma di comparazione  Facile.it Parnter Network è meglio e più conveniente in assoluto di qualsiasi singola compagnia per la RC auto ed ecco perchè tutti i colleghi dovrebbero iniziare a vedere le cose in maniera differente da come hanno fatto finora (cappello in mano a chiedere l’elemosina della flessibilità al proprio ispettore).

Ed ecco anche perchè a conti fatti il digitale a questo punto, da concorrente spietato, diventa partner e collaboratore e non solo per difendere il proprio portafoglio, ma anche per aumentarlo (per chi ne è capace).

Pasquale Caterisano
www.funnelrcauto.it

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