La polizza auto e moto Quixa assicurazioni

La polizza di responsabilità civile auto è un’assicurazione obbligatoria per tutti i veicoli in circolazione, che ha lo scopo di coprire i danni causati a terzi in caso di incidente stradale. Quixa Assicurazioni è una delle compagnie che offrono questo tipo di polizza, con alcune caratteristiche specifiche che la differenziano dalle altre.

In primo luogo, la polizza di responsabilità civile auto di Quixa copre i danni causati a terzi in caso di incidente stradale. Questo significa che se si è coinvolti in un incidente e si causa un danno a una persona o a un bene, Quixa si farà carico di risarcire il danno causato. Inoltre, la polizza di Quixa copre anche i danni causati da terzi al proprio veicolo, garantendo una maggiore protezione anche in caso di incidenti causati da altri automobilisti.

Oltre alla copertura base della responsabilità civile, Quixa offre anche una serie di opzioni aggiuntive, tra cui la copertura dei danni causati al proprio veicolo. Questa opzione, chiamata “Kasko”, copre i danni causati al proprio veicolo in caso di incidente stradale, furto o danni causati da eventi naturali come grandine, alluvioni e terremoti.

Un’altra caratteristica importante della polizza di responsabilità civile auto di Quixa è l’assistenza stradale. Questo servizio garantisce un supporto immediato in caso di guasti al veicolo o di incidenti stradali. In caso di guasto o incidente, è possibile contattare il servizio clienti di Quixa, che invierà un’officina mobile per risolvere il problema direttamente sul posto, oppure provvederà a fornire un veicolo sostitutivo. Questo servizio è molto utile per chi utilizza spesso l’auto per lavoro o per le proprie attività quotidiane, in quanto consente di avere sempre un’assistenza pronta in caso di emergenza.

La polizza di responsabilità civile auto di Quixa prevede anche la copertura degli infortuni del conducente. Questa opzione copre eventuali lesioni subite dal conducente del veicolo assicurato in caso di incidente stradale. Ciò significa che in caso di infortunio, il conducente riceverà un indennizzo per coprire le spese mediche e il mancato reddito dovuto all’eventuale impossibilità di lavorare. Questa opzione è particolarmente importante per coloro che utilizzano l’auto per lavoro o per le proprie attività quotidiane, in quanto consente di avere una maggiore protezione in caso di incidenti.

è importante sottolineare che la polizza di responsabilità civile auto di Quixa prevede una serie di sconti e promozioni, a seconda delle esigenze del cliente. Ad esempio, è possibile usufruire di uno sconto se si possiede un’auto ibrida o elettrica, oppure se si installa un sistema di allarme antifurto sul proprio veicolo. Inoltre, Quixa offre la possibilità di personalizzare la propria polizza.

L’assicurazione responsabilità civile auto (RC auto) è obbligatoria per legge in Italia. Si tratta di una polizza che copre i danni causati dall’assicurato a terzi in caso di incidente stradale. La polizza RC auto è fondamentale per proteggere il patrimonio dell’assicurato e garantire la sicurezza dei cittadini sulla strada. Quixa è una compagnia di assicurazione online appartenente al Gruppo AXA, che offre polizze RC auto a tariffe competitive. In questo articolo, analizzeremo i 12 motivi per cui dovresti considerare l’acquisto di una polizza RC auto Quixa.

La convenienza economica
Una delle principali ragioni per cui dovresti considerare l’acquisto di una polizza RC auto Quixa è la convenienza economica. Quixa offre polizze RC auto a prezzi competitivi, grazie al suo modello di business online. Inoltre, Quixa offre diverse opzioni di pagamento, tra cui il pagamento in un’unica soluzione o il pagamento rateale, per adattarsi alle esigenze del cliente.

La possibilità di personalizzare la polizza
Ogni persona ha esigenze diverse in materia di assicurazione auto. Quixa offre la possibilità di personalizzare la polizza RC auto in base alle proprie esigenze, aggiungendo opzioni come la copertura dei danni alla propria auto, la copertura dei danni ai pneumatici, la copertura dei danni ai cristalli e altro ancora. In questo modo, l’assicurato può scegliere la polizza che meglio si adatta alle sue necessità.

La trasparenza e la chiarezza delle informazioni
Quixa si impegna a fornire ai propri clienti informazioni chiare e trasparenti sulla polizza RC auto. Il sito web di Quixa è facile da navigare e offre una panoramica completa delle opzioni di copertura disponibili, insieme alle relative spese. Inoltre, il servizio clienti di Quixa è disponibile per rispondere alle domande dei clienti e fornire ulteriori informazioni.

L’esperienza del Gruppo AXA
Quixa fa parte del Gruppo AXA, una delle principali compagnie di assicurazione a livello mondiale. Grazie all’esperienza e alla solidità finanziaria del Gruppo AXA, i clienti di Quixa possono essere certi di poter contare su una compagnia affidabile e solida, in grado di fornire assistenza in caso di incidente stradale.

La possibilità di gestire la polizza online
Quixa è una compagnia di assicurazione online, il che significa che i clienti possono gestire la propria polizza direttamente dal sito web. È possibile effettuare il rinnovo della polizza, modificare le opzioni di copertura, aggiungere o

La polizza responsabilità civile auto è un’assicurazione obbligatoria per tutti i proprietari di veicoli a motore. Questa copertura è essenziale per proteggere se stessi e gli altri dall’imprevisto rischio di incidenti stradali, danni materiali e lesioni personali.

In particolare, Quixa è una compagnia di assicurazione online appartenente al gruppo AXA, che offre una vasta gamma di polizze RC auto e altri prodotti assicurativi per automobili, moto e altri veicoli. In questo articolo, esploreremo i 12 motivi principali per cui dovresti considerare l’acquisto di una polizza di assicurazione RC auto con Quixa.

Copertura per i danni causati ad altri
La polizza responsabilità civile auto di Quixa offre copertura per i danni causati ad altri, compresi i danni materiali e le lesioni personali. In caso di incidente, la compagnia assicurativa si assumerà la responsabilità per i danni causati agli altri e provvederà a coprire i costi associati alla riparazione dei veicoli, alle spese mediche e ad altre spese legate all’incidente.

Rispetto dell’obbligo di legge
La polizza RC auto di Quixa è obbligatoria per legge e garantisce il rispetto degli obblighi di legge relativi all’assicurazione del proprio veicolo. L’assicurazione è un requisito fondamentale per la circolazione su strada, e non averne una può comportare multe e sanzioni amministrative.

Copertura in tutta Europa
La polizza di assicurazione RC auto di Quixa offre copertura in tutta Europa. Ciò significa che i proprietari di veicoli assicurati con Quixa possono circolare liberamente in tutti i paesi dell’Unione Europea senza preoccuparsi di dover stipulare una polizza separata per ogni paese.

Protezione contro i sinistri causati da terze parti non assicurate
La polizza RC auto di Quixa offre protezione contro i sinistri causati da terze parti non assicurate. Questo tipo di copertura è fondamentale perché non tutti i conducenti rispettano l’obbligo di legge di stipulare un’assicurazione auto, e in caso di incidente causato da un conducente non assicurato, la polizza RC auto di Quixa coprirà i danni subiti dal veicolo assicurato.

Copertura per i danni causati dal fuoco e dal furto
La polizza RC auto di Quixa offre copertura per i danni causati dal fuoco e dal furto.

La responsabilità civile auto è una copertura essenziale per tutti i conducenti. In caso di incidente stradale, questa polizza copre i danni causati a terzi, inclusi lesioni personali e danni materiali. In questo articolo, analizziamo le specifiche caratteristiche delle polizze di responsabilità civile auto, con un focus sulla polizza Quixa.

Cosa è la responsabilità civile auto?

La responsabilità civile auto è una copertura obbligatoria per tutti i conducenti in Italia. Questa polizza copre i danni causati a terzi durante un incidente stradale, inclusi lesioni personali e danni materiali. In altre parole, se si è responsabili di un incidente stradale, la propria polizza di responsabilità civile auto coprirà i danni causati agli altri, come ad esempio riparazioni, sostituzione del veicolo, spese mediche e persino danni morali.

Che cosa copre una polizza di responsabilità civile auto?

Una polizza di responsabilità civile auto copre i danni causati a terzi in caso di incidente stradale. Questi danni possono includere lesioni personali, danni materiali, danni economici e danni morali. Ad esempio, se un conducente distrugge l’auto di un altro conducente durante un incidente stradale, la sua polizza di responsabilità civile auto coprirà i costi di riparazione o di sostituzione dell’auto. Inoltre, se ci sono lesioni personali o perdite economiche, la polizza coprirà anche questi costi.

Quali sono le specifiche caratteristiche della polizza di responsabilità civile auto?

Le specifiche caratteristiche di una polizza di responsabilità civile auto possono variare in base alla compagnia assicurativa. Tuttavia, in generale, una polizza di responsabilità civile auto copre i danni causati a terzi in caso di incidente stradale. Ci sono alcune caratteristiche specifiche che si possono trovare nelle polizze di responsabilità civile auto, tra cui:

Massimale di copertura: il massimale di copertura rappresenta la massima quantità di denaro che la compagnia assicurativa pagherà per un incidente stradale. Il massimale di copertura può variare in base alla compagnia assicurativa e alla polizza selezionata.

Franchigia: la franchigia è la somma di denaro che il conducente deve pagare prima che la copertura assicurativa entri in gioco. In genere, le polizze di responsabilità civile auto non hanno franchigie.

Copertura territoriale: la copertura territoriale rappresenta l’area geografica in cui la polizza è valida. In genere, le polizze di responsabilità civile auto offrono una copertura nazionale.

Assistenza stradale: molte compagnie assicurative includono l’assistenza stradale nella polizza di responsabilità civile auto. L’assistenza stradale può includere servizi come il soccorso stradale, il carro attrezzi e il noleggio di un’auto sostitutiva.

La polizza di responsabilità civile auto è un’assicurazione obbligatoria per ogni veicolo circolante su strada. Essa copre i danni causati a terzi in caso di incidente stradale, ed è quindi fondamentale per la tutela della sicurezza stradale e dei beni dei cittadini. Quixa è una delle compagnie assicurative che offre questo tipo di polizza, e in questo articolo approfondiremo le sue specifiche caratteristiche.

In primo luogo, va detto che la polizza di responsabilità civile auto di Quixa copre i danni causati a terzi, come persone, veicoli e beni. Ciò significa che se si è coinvolti in un incidente stradale e si causa un danno a una persona o a un bene, Quixa si farà carico di risarcire il danno causato. Inoltre, la polizza di Quixa copre anche i danni causati da terzi al proprio veicolo.

Oltre alla copertura base della responsabilità civile, Quixa offre anche una serie di opzioni aggiuntive, tra cui la copertura dei danni causati a sé stessi e al proprio veicolo. Questa opzione, chiamata “Kasko”, copre i danni causati al proprio veicolo in caso di incidente stradale, furto o danni causati da eventi naturali come grandine, alluvioni e terremoti.

La polizza di responsabilità civile auto di Quixa prevede anche un’assistenza stradale, che garantisce un supporto immediato in caso di guasti al veicolo o di incidenti stradali. In caso di guasto o incidente, è possibile contattare il servizio clienti di Quixa, che invierà un’officina mobile per risolvere il problema direttamente sul posto, oppure provvederà a fornire un veicolo sostitutivo.

Un’altra opzione che Quixa offre è la copertura degli infortuni del conducente. Questa opzione copre eventuali lesioni subite dal conducente del veicolo assicurato in caso di incidente stradale. Ciò significa che in caso di infortunio, il conducente riceverà un indennizzo per coprire le spese mediche e il mancato reddito dovuto all’eventuale impossibilità di lavorare.

Infine, è importante sottolineare che la polizza di responsabilità civile auto di Quixa prevede una serie di sconti e promozioni, a seconda delle esigenze del cliente. Ad esempio, è possibile usufruire di uno sconto se si possiede un’auto ibrida o elettrica, oppure se si installa un sistema di allarme antifurto sul proprio veicolo.

Inoltre, Quixa offre la possibilità di personalizzare la propria polizza a seconda delle proprie esigenze, aggiungendo o rimuovendo le opzioni di copertura in base alle proprie necessità.

La polizza di responsabilità civile auto di Quixa offre una copertura completa e personalizzabile per la tutela del conducente e dei terzi coinvolti in caso di incidente stradale grazie anche alla sua ampia gamma di opzioni di copertura.

Assicuratore usa la RC Auto come lead magnet

Assicuratore, tu che sei oberato degli impegni produttivi e dai budget gravosi che ti ha imposto la tua Compagnia;

tu che hai sempre meno appeal nei confronti di potenziali collaboratori che (complice il reddito di cittadinanza dei 5 stelle) non vogliono venire a lavorare con te per vendere le polizze;

tu che ormai hai già fatto diversi passaggi in riforma delle due polizze migliori nei rami elementari e vita e che hai certamente già usato la tua lista clienti per fare cross selling via email (come anche da me consigliato già diverse volte);

tu che hai capito che il giro parentiamiciconoscenti dei tuoi subagenti è finito da tempo ormai;

ed hai anche capito che la storiella della richiesta di referal non funziona più in quanto tecnica vetusta ed obsoleta.

Tu che ormai in tal senso sei (diciamocelo), un pochino disperato e non trovi le soluzioni miracolose come una volta…

Ti do un consiglio minimale, ma che funziona davvero:

Eccolo: visto che tutti ti dicono che la RC Auto è una commodity che non funziona e che non da redditività e che bla bla bla, le solite banalità dette da tutti (in primis dal tuo ispettore commerciale che ora si chiama “manager qualcosa”), usa la vituperata RC auto perlomeno come lead magnet.

Che cos’è un lead magnet? è un qualcosa che funziona da gancio, da magnete, un esca, un amo un aggancio per attrarre nuovi clienti a cui proporre poi anche le altre polizze. Uno specchietto per le allodole vuoi dire? beh no, non proprio!

La RC auto è obbligatoria e molti agenti la disdegnano (in parte giustamente) per non incorrere nella ruota del criceto della battaglia tra perdenti a chi fa più sconto (sei a quel punto un venditore di sconti!)

Ma se invece la usi per acquisire nuovi prospect è il mezzo giusto vista la sua obbligatorietà di legge.

Crea dunque una campagna di vendita usando i sistemi tradizionali o digitali per acquisire nuova clientela a cui poi vendere immediatamente in upsell la polizza infortuni del conducente o la tutela legale legata all’auto, e successivamente fai cross-selling sui rami più corposi come il vita o gli infortuni.

Questo è un modo semplice per trovare nuove persone, esseri umani, codici fiscali, prospect, clienti potenziali, chiamali come vuoi, ai quali vendere nuove polizze in consulenza e fiducia dopo averli agganciati con la benedetta rc auto (nemmeno scontata, visto che anche l’auto si può vendere consulenzialmente ed al prezzo giusto)

Vista ultimamente la penuria di venditori in assicurazioni (penuria che sarà sempre maggiore da ora in poi), questa è una piccola soluzione per fare nuova produzione in maniera organica e corretta.

Se poi vuoi anche sapere come far vendere ai tuoi collaboratori (anche la banco) la polizza RC auto in consulenza, al prezzo giusto e senza sconti, beh, ti posso fornire un pacchetto completo di funnel di marketing + tecniche di vendita specifico.

Se vuoi saperne di più, clicca quì.

Un caro saluto.

Pasquale Caterisano
Growth hack assicurativo

 

 

Assicurazioni: la resistenza al cambiamento come il meteorite per i dinosauri

La storia dei corsi e ricorsi storici è probabilmente vera, perchè ciclicamente esistono somiglianze di idee in un dato momento, queste ultime sono dette anche “convergenze culturali”.

In tempi di sconvolgimenti di mercato come quelli che viviamo, nulla osta agli agenti di assicurazioni più svegli di prendere anche altri mandati, magari di compagnie digitali, per fare leva commerciale su altre tipologie di polizze al fine di recuperare clienti nei rami preferiti (cross e up selling).

Il problema è che gli agenti non sono svegli, dormono! specialmente quelli delle tre grandi compagnie sono terrorizzati dalla paura di agire e di aprire gli occhi (oltre che dalla pressione psicologica diretta ed indiretta delle stesse compagnie volta a controllarli tutti pedissequamente).

Non sia mai il plurimandato, nonostante il divieto di monomandato in vigore dal 2007, non siano mai le collaborazioni A con A (qualche compagnia ha iniziato a mappare pure quelle).

Gli agenti, specialmente quelli con i capelli bianchi, sotto scacco da sempre, coltivano semplicemente il proprio orticello accontentandosi delle briciole, cercando di sfruttare il più possibile dei ragazzi che hanno bisogno di lavorare.

La loro massima aspirazione? quella di trovarsi un santo in paradiso, (vedi dirigente di compagnia) ed ingraziarselo.

Complici in questo parecchi gruppi agenti che non fanno propriamente gli interessi collettivi, ma piuttosto gli interessi “privati”.

Per questo che molti di loro sono senza visione del futuro, per questo che molte compagnie non vedono al di la della punta del loro naso.

Nel cambiamento non resiste il più forte o il più grande, ma chi si sa adattare meglio.

Siamo in piena rivoluzione digitale e ancora il 90% degli agenti non se ne è accorto.

Voi ragazzi giovani, voi subagenti, voi che create il 90% della nuova produzione annua a questi “agenti”, fatevi furbi, studiate, passate l’esame ivass, iscrivetevi in A o B e prendetevi ciò che vi spetta.

A breve il settore sarà stravolto e diversi miliardi di portafoglio fluttueranno nel mercato in cerca di un agente più sveglio di quello attuale, bolso da anni di “relazioni industriali” (leggasi compromessi al ribasso) con la propria compagnia.

Tu che fai, dormi ancora? o speri che qualcuno ti faccia fare un salto di carriera a fronte di lacrime e sangue? prenditi il tuo ora, studia il marketing digitale e cambia paradigma.

Ti spetta. Agisci ora: www.assimarketing.it

La differenza nell’avere successo o meno consta, come dicono gli americani, nella cosidetta “execution”, ovvero la messa in opera dell’idea che senza questa, da sola ha valore prossimo allo zero.

Orbene non è un mistero che in quel caso, oltre ai metodi ed agli strumenti, mancherebbe il cosidetto “Know How” (provate a tradurlo dall’inglese), il sapere come mettere in campo tutto questo, con umiltà e abnegazione.

Si possono copiare le idee, ma non si possono copiare le competenze.

Tuttavia, non c’è nulla di straordinario e di epocale in quello che stiamo proponendo per un bene comune a maggiore valore aggiunto per tutti.

Siamo solo stati i primi ed ora stiamo monetizzando questo vantaggio.

Nell’epoca della sharing economy, chi si ostina a voler fare il battitore libero o il capitano di lungo corso da solo, non avrà vita lunga (professionalmente parlando s’intende).

Oggi, chi vuole prendersi il nostro know how, può farlo attingendo alle nostre conoscenze per fare un salto di qualità e utilizzare questi sistemi per se stesso.

N.B.= a brevissimo riporteremo il costo di questi servizi a tre volte il suo costo odierno super scontato, perchè in futuro ci sarà sempre più necessità di questi strumenti ed utilità e ad oggi noi ce li abbiamo come primi ed unici nel mercato (i pochi altri che ci scimmiottano fanno fuffa reale e certificata).

In seguito decideremo addirittura se toglierli dal mercato. Quando tutti ne avranno bisogno, non li daremo più a nessuno. Li terremo solo per noi.

Fateci vedere che avete anche voi voglia di innovare il settore ed unitevi nella battaglia per prendersi il mercato assicurativo del futuro.

Prendi subito il nostro funnel rc auto per generare quotidianamente nuovi clienti assicurativi: www.assimarketing.it

Leggi alcune testimonianze in merito da parte di colleghi assicuratori: clicca quì.

Un saluto.

Pasquale Caterisano
www.assimarketing.it/funnel-rc-auto

“Il ritorno della stretta di mano”. A quando quello dei segnali di fumo?

Secondo uno sconclusionato articolo pubblicato il 31 luglio 2018 dallo Sna (Sindacato nazionale agenti di assicurazione), il fatto che ci fossero dei dubbi e delle dicerie sulle nuove tecnologie di marketing tramite il web, abbia fatto il paio con il crollo temporaneo in borsa di Facebook (?) e che quindi tanto sia bastato per sancire il ritorno definitivo al medioevo, evidentemente così tanto caro a costoro ed a molti colleghi agenti di assicurazione ed alle loro rendite di posizione pluridecennali.

Ora, è evidente che tutti i sistemi ottocenteschi, tra i quali anche i sindacati, soffrano parecchio le aperture dei mercati e della modernità, nei confronti di quello che è per loro il mantenimento dello status quo tipico dei sistemi verticistici, conservatori dell’altro secolo.

Ancor più grave è che certe affermazioni vengano fatte da quello che si ritiene essere il più grande sindacato degli agenti di assicurazioni in Italia, che a mio avviso dovrebbe cavalcare il progresso e non promulgare e favorire la conservazione.

E’ evidente altresì che molti colleghi non abbiano ancora capito quello che gli sta succedendo intorno e vorrebbero avere proprio dal sindacato un indirizzo per guardare al futuro.

Ma quando lo stesso sindacato fa la guerra al nulla e la caccia alle streghe, allora si comprende come nemmeno chi dovrebbe dare la linea ha le idee chiare e tutti brancolano nel buio più totale.

La digitalizzazione dei sistemi di vendita è un’opportunità di cambiamento in positivo.

Certamente per le compagnie, ma anche per gli intermediari più svegli, invece molti colleghi, anche per attestazioni del genere, la vedono come una minaccia.

Ovviamente costoro sono in palese errore completo ed in fallo totale: non è demonizzando degli strumenti e perpetuando la conservazione di rendite di posizione che si migliora e si progredisce, tanto più che le testimonianze di successi commerciali dovuti al digital marketing assicurativo sono ormai centinaia ed all’ordine del giorno.

L’invito è dunque di non dar retta ai cattivi maestri e di ragionare con la propria testa cercando di comprendere quello che ci sta accadendo intorno, perché le statistiche stanno iniziando a parlare chiaro: o ci si adegua o si verrà travolti dalla digitalizzazione globale il corso, così come già successo in molti ambiti anche in Italia (vedasi banche online ed e-commerce massivo).

Pasquale Caterisano

Il “Sistema Ibrido” farà la differenza nella vendita assicurativa nei prossimi 10 anni

Piuttosto inutile cullarsi sulle percentuali di penetrazione attuali dell’online e delle dirette in assicurazioni perché, come la storia ci insegna, c’è un discorso di effetto palla di neve che si trasforma in slavina in tutti i mercati (vedi Amazon in Italia in pochissimi anni) ed è esattamente quello sta per arrivare anche nel settore assicurativo, complici gli smart contract e la blockchain.

Deloitte dice che esattamente fra 3 anni la quota di penetrazione del mercato assicurativo online dovrebbe arrivare al 20% ; ma aldilà di questa previsione od altre, preme evidenziare come la tanto vituperata consulenza con la quale si trincerano il grosso dei colleghi assicuratori, è fatta valere molto poco e spesso si preferisce fare sulla guerra dei prezzi sulle tariffe e sui monte sconti e non solo nel ramo della RC auto.

Se recuperi un lead, un contatto da qualsiasi fonte esso provenga, poi devi utilizzare la tua tanto sbandierata consulenza se no il potenziale cliente andrà ad assicurarsi da un’altra parte.

Non basta più il preventivo migliore, l’asticella si è alzata, oggi le persone cercano prezzo e qualità. L’uno o l’altro da soli non sono vincenti in assoluto perchè oggi l’offerta è ampia e facile da raggiungere grazie ad internet.

Dunque, se vai a fare un appuntamento anche per un semplice polizza RC auto, gli spieghi perché la tua polizza è meglio delle altre: per le rivalse, per le franchigie, per le condizioni e per tutto il resto, non solo per il prezzo. Poi però gli fai anche il prezzo migliore se puoi, se no comunque lo avrai convinto con la tua competenza.

Quel cliente sarà tuo e potrai tranquillamente vendergli altre polizze.

Nell’affermare semplicemente “io ti faccio la consulenza quindi la mia polizza costa di più” non funziona, è retaggio del passato.

Specialìzzati, fòrmati di continuo nelle tecniche di digital marketing e di vendita avanzata, ma non ti dimenticare di trovare i prodotti migliori da vendere.

Lo scrivo da anni che se noi assicuratori vogliamo combattere realmente il diretto, l’online, i comparatori e tutto quello che sta per avvenire, dobbiamo utilizzare innanzitutto i loro stessi sistemi di marketing digitale e poi far valere davvero il nostro valore aggiunto delle capacità consulenziale.

Ma questo bisogna farlo davvero ed è per questo che i due sistemi vanno utilizzati in sincrono, solo chi lo farà si salverà, per gli altri purtroppo ci sarà una fine piuttosto scontata.

Io lo chiamo “Sistema Ibrido” e dovrà essere il mantra che tutti gli intermediari assicurativi più svegli dovranno avere in testa nei prossimi 10 anni.

Purtroppo affermare e bullarsi del valore aggiunto della consulenza dell’essere umano, che è più delle volte presunta tale, (come fanno da anni decine di gruppi agenti e sindacati) non risolve il problema.

Credetemi,  quasi 5.000 agenzie hanno già chiuso negli ultimi 10 anni e ne chiuderanno altre 10 mila nei prossimi 10.

Ci si salva solo con le nuove competenze di marketing per andare a battagliare con le stesse armi digitali di quelli che già sono oggi i nostri competitor e che si decuplicheranno da qui a breve.

Quello che funzionerà nei prossimi 5/10 anni sarà questo “Sistema Ibrido”, ovvero contatti recuperati online con le tecniche di digital marketing e successivo contatto e vendita tramite i consulenti più bravi e preparati che utilizzano tecniche innovative e coerenti, basate sulla migliore capacità di persuasione qualitativa possibile, ma senza “fregare” nessuno, ne forzare le chiusure dei contratti a tutti i costi.

In questa fase non è ancora una questione di contraltare assoluto fra digitale/robotico e analogico/umano, niente è ancora perso in partenza se si utilizzano le loro stesse strategie digitali umanizzate con le persone.

Dall’online, interveniamo nella relazione come esseri umani.

Se si fanno queste cose in sincrono si vince.

Chi le mette in pratica nei prossimi 10 anni, vince rispetto al diretto online, perchè  noi diamo un valore aggiunto. In quel caso noi siamo avvantaggiati.

75% marketing online e poi 25% vendita diretta. Così facendo vinciamo noi.

Garantito.

Loro non riescono a vendere come noi, ma prima dobbiamo fare quello che fanno loro per batterli e vincere.

Pensare di fare solo la consulenza e le vendite e battere costoro senza prima intercettare i clienti online è pura follia. Loro in questo sono piu bravi.

Ed è per questo che dobbiamo specializzarci a farlo anche noi, se no gli avversari “non ci fanno toccare palla” metafora calcistica per dire in concreto che prima di sederci davanti ad un potenziale cliente dobbiamo saperlo intercettare e convincerlo a vederci e non è ne scontato ne semplice.

Se lo facciamo vinciamo, se non lo facciamo abbiamo già perso.

Pasquale Caterisano

Il futuro degli intermediari assicurativi va riscritto ora.

PARLIAMOCI FUORI DAI DENTI, SIGNORE E SIGNORI.

Gran parte dei colleghi agenti vivono da decenni di rendite di posizione ed alle spalle dei loro collaboratori che pagano due lire, collaboratori spesso loro complici causa poca conoscenza del mercato e delle relative provvigioni.

Spesso ci sono di mezzo, paure, ricatti, piani di incentivazioni farlocchi, formazione assurda spacciata per buona, le 30 ore ivass, l’impiegata che li aiuta, la conoscenza dei prodotti da vendere che li tranquillizza ed anche la pigrizia ed il terrore del cambiamento.

Su tutto questo fa leva l’agente del ‘900 (inteso come dell’altro secolo).

Oggi probabilmente le cose stanno cambiando grazie anche ad internet ed allo scambio sempre maggiori di informazioni fra i colleghi.

Oggi si sa che è possibile lavorare meno e meglio, guadagnando di più semplicemente se lo si vuole.

La conoscenza mette a repentaglio il castello di bugie di compagnie ed agenti furboni; loro complici i gruppi agenti ed anche qualche “sindacato”.

La conoscenza è Libertà. La conoscenza ti libera dalle catene del “S’è sempre fatto così”.

Siamo in un nuovo mondo, quello della comunicazione globale, bisogna approfittarne per liberarsi dalle catene sopratutto mentali che ognuno di noi si porta dietro nel proprio vissuto.

Siamo chiari ed onesti, c’è una nuova via e chi la vuole percorrere sarà il precursore dell’attività del futuro di ogni assicuratore libero, E, A o B che esso sia.

Il problema non è la lettera dell’iscrizione ad ivass, ma il proprio atteggiamento mentale nei confronti di se stessi e di chi ancora pensa di sfruttare i collaboratori complice l’ignoranza del mercato globale dell’intermediazione assicurativa, ivi compresi quello delle possibili maggiori provvigioni, incentivazioni, piani formativi seri e carriera meritocratica.

Detto in una sola frase: “si, si può guadagnare di più e stare più sereni”.

Tutti ci possono arrivare. 

Noi proveremo a darvi una mano.

Pasquale Caterisano

ASSICURATORE? ECCO PERCHE’ STAI PERDENDO VENTICINQUE MILA EURO L’ANNO DI PROVVIGIONI

Penserai che il titolo di questa mail sia semplicemente un titolo acchiappa click oppure per farti leggere il testo qui sotto, invece ti dimostro concretamente perché stai perdendo perlomeno 25.000 euro tutti gli anni.

Ad oggi le tue attività di marketing per fare nuova produzione assicurativa ed aumentare il tuo portafoglio, sono limitate alle tecniche di vendita classiche e tradizionali, ovvero i tentativi di riforma polizze inviando delle lettere cartacee ai tuoi clienti, oppure tentando di fare una nuova vendita all’atto dell’incasso, o ancora facendo poca pubblicità o tentando nel reclutamento di qualche subagente della concorrenza che apporti nuovo portafoglio.

Tecniche queste, che in passato hanno avuto un grosso successo, ma che oggi da sole non bastano più per fare i budget che ogni anno le compagnie ci chiedono.

Tutte queste attività nei paesi anglosassoni vengono denominate sarcasticamente “hope marketing”, dove la traduzione di “hope” è ovviamente “speranza”; ovvero mettiamo in campo qualcosa nella speranza che questa possa portare dei risultati.

Altresì sono sempre meno efficaci le solite tecniche di telefonate a freddo con ore di snervanti turni telefonici fatti fare da neo collaboratori alle prime armi che hanno bisogno di lavorare, ma che poi finito il giro parenti-amici-conoscenti, spesso si arenano senza riuscire più a produrre nuovi contratti.

Avremmo quindi dei collaboratori scontenti e probabilmente dei clienti che ci lasceranno.

Come rimediare a tutto questo? o meglio, come integrare tutte queste attività classiche che vanno avanti ormai da più di 70 anni?

Oggi c’è una soluzione (che probabilmente avete intuito già) ed è il social media marketing unitamente a tutte le altre attività poste in essere sul web, che ci permettono di ottenere contatti caldi ed interessati ad acquistare le nostre polizze.

L’ottenimento di questi contatti caldi interessati ci permetterà di avere, in fase di trattativa, statisticamente nove (9) volte di più le possibilità di chiudere una o più polizze già in prima visita. 

Personalmente attuo queste tecniche da ormai 5 anni e mi permettono di ottenere molte più polizze di quelle che facevo prima.

Ma come avviene tutto questo procedimento? e perché se non lo metti in campo perderai dei soldi?

Questo procedimento viene posto in essere con una serie di attività di marketing, di advertising e di generazione di contenuti, sia gratuiti che a pagamento, con i quali riusciamo a stabilire il cosiddetto funnel di vendita, ovvero un percorso integrato che porterà i contatti freddi ad essere sempre più interessati alle nostre attività.

Metteremo in campo tutte le tecniche di web marketing avanzato, con tutti gli strumenti più avanzati tipo magnet, tripwire e molto altro, che permetteranno ai nostri potenziali clienti di diventare da semplici contatti a prospect ovvero persone che ci rilasceranno i loro dati per essere contattati.

Basterà poi la tua personale abilità nel fissare gli appuntamenti e in fase di trattativa poi vendere loro una o più polizze.

Il vero problema non sta nell’abilità o meno di essere dei buoni consulenti o bravi venditori di fronte al cliente, perché più o meno riusciamo ad esserlo tutti; la vera difficoltà è nel riuscire ad ottenere dei contatti caldi ed interessati ai quali fissare degli appuntamenti di vendita e questo è un dato di fatto incontrovertibile.

In un’attività di web marketing base ben congeniata ci permette già dal primo mese di ottenere dai 3 ai 5 contatti caldi quotidianamente; caldi si intende persone intenzionate a conoscerci ad incontrarci per avere da noi una consulenza.

Di questi contatti, il 50% normalmente si trasformano già nel primo mese di attività, in clienti.

Sugli altri che non hanno acquistato, (ma che ci hanno lasciato i loro dati e l’autorizzazione al contatto) andiamo a effettuare nei mesi successivi, ulteriori azioni di marketing digitale e statisticamente se ne recuperano un altro 30%.

Quindi su 5 contatti caldi andremo a fare tre nuovi clienti.

Fossero anche solamente tre nuove polizze auto al giorno (e l’obiettivo non è certamente quello, ma i rami elementari ed il vita), venderemo più o meno sessanta (60) nuove polizze al mese, che in termini provvigionali, vanno da un minimo di 800€ fino a superare i 6.000€ al mese, con una media di 2.000/2.500 euro mensili di ricavo (ed oltre).

Ecco dimostrato con i numeri come su base annua che se non applichi queste tecniche starai perdendo un minimo di 25.000€ all’anno da cui al titolo di questa mail.

Ma come mettere in campo tutto questo? 

E’ molto semplice, imparare queste tecniche tramite il nostro corso online:

“Assicurazioni e Social Media Marketing”

Abbiamo in corso un’offerta di fine anno limitata a soli 48 pezzi acquistabili e ad oggi ne rimangono ancora solo 21, pertanto se sei interessato, ti consiglio di non indugiare e diacquistare subito;  tra l’altro per pochi giorni e per i primi 8 utilizzatori di questa mail, vi è l’opportunità di acquisire gratuitamente anche il pacchetto di utilità denominato “Marketing Plus”.

Quindi se ti affretti, avrai un corso di enorme valore insieme ad un grande bonus ed imparerai davvero le tecniche più avanzate per ottenere contatti caldi di interessati con i social network per poter poi chiudere molte più polizze ogni mese ed aprire un canale di vendita praticamente sconosciuto al 99% dei nostri concorrenti.

 https://www.assismm.it 

Ben quattrocentosessanta colleghi hanno già usufruito del potenziale commerciale dei social network, acquistando i nostri corsi da due anni a questa parte, quindi ora è arrivato il momento che lo faccia anche tu per accedere al nuovo paradigma digitale in assicurazioni.

Questi sistemi di marketing sono già oggi, (e saranno a maggior ragione in futuro) le tecniche di vendita che ci permetteranno di approcciare il mercato assicurativo in maniera efficace, innovativa e vincente rispetto a tutti gli altri.

Un Saluto!

Pasquale Caterisano

AssiSmm.it 

 

Tecnica minimale e semplicissima per fare Lead Generation assicurativa gratuita con facebook

BlockChain, parte la disruption per le prenotazioni di hotel. A breve succederà anche per le assicurazioni. Giorni contati per gli intermediari?

Guarda nel video qui sotto come funziona per le prenotazioni alberghiere. L’inizio della fine per Booking ed Airbnb?

 

Il progresso non si può fermare con le opinioni, ma al contrario lo si può cavalcare per migliorare ed evolversi.

Gli intermediari assicurativi hanno i giorni contati? forse si, ma si è ancora in tempo per utilizzare la tecnologia per resistere agli eventi che potrebbero spazzarli via per sempre.

Blockchain, Cyber risk ecc. la professione dell’assicuratore a breve non sarà mai più quella di prima.

Per gli intermediari, un modo per resistere e per consolidare la propria posizione è quello di cavalcare il cambiamento entrando a piè pari nel settore della digital insurance, utilizzando a dovere le nuove tecnologie come crm, gestionali avanzati, siti internet, social media, marketing digitale e strumenti in remoto.

L’evoluzione non chiede permesso, il cambiamento nemmeno e questo arriva repentino molto prima di quanto chiunque di noi possa immaginare.

Evolviamoci.

Pasquale Caterisano – www.AssiDigital.it

 

WEBINAR VIDEO CORSO WEB MARKETING ASSICURATIVO