L’OCCIDENTE CIVILIZZATO SIA DAVVERO EGEMONE ETICAMENTE E NEI FATTI.

La verità è che su questo pianeta vi sono Stati e Democrazie seppur imperfette che credono nello sviluppo e nel progresso etico e tecnologico, e poi una serie di altri stati inferiori dove vige la dittatura, l’ignoranza ed il regresso medievale anche a causa di credenze religiose.

I primi devono smetterla di fornire tecnologie ai secondi in cambio di idrocarburi e risorse naturali.

La tecnologia per l’energia libera e gratuita per tutti, sembra ci sia già da tempo, ma non viene tirata fuori per interessi economici e di egemonia di parte.

Tutto questo provoca disequilibri e rapporti di forza per mezzo delle armi.

Le nazioni civilizzate devono prendere coscienza della natura umana belligerante ed autodistruttiva.

Le nazioni civili devono fare un salto tecnologico per impedire alle nazioni sottosviluppate di tutto il mondo di condizionare tutti gli altri per mezzo di dittature e sfruttamenti.

È arrivato il momento per gli Stati Uniti d’America ed ai loro alleati di dire basta al petrolio ed agli idrocarburi per regalare al pianeta energia libera e gratuita per tutti, solo così finiranno le tensioni internazionali e i tentativi di autodistruzione negli esseri umani.

Abbiamo bisogno di un salto quantico civile il tecnologico per il bene di tutti.

L’insurtech arriva pesantemente in Italia sparigliando il mercato

Se…

Genertel dichiara di avere 2 milioni di clienti,

Allianz direct ex Genialloyd dichiara di averne altrettanti,

Prima. it dichiara di avere un milione e mezzo,

Facile. it dichiara di averne 3 milioni.

Mettendo pure il caso che quelli di facile sono assorbiti in parte dai primi due, e tenendo conto che in Italia esistono altre quattro o cinque dirette abbastanza forti, possiamo certamente affermare che vi sono già perlomeno 6/7 milioni di persone che acquistano assicurazioni on-line.

Vediamo quest’anno cosa succede con l’arrivo di WeFox che utilizzerà anch’essa un sistema ibrido con i consulenti sul territorio.

Da questi numeri e dati di fatto, si evince che l’insurtech in Italia, sebbene agli albori, è già una realtà consolidata che non potrà che aumentare a dismisura nei prossimi anni.

Cosa faranno le compagnie tradizionali per arginare questa ondata?

Probabilmente molte delle medio-piccole saranno costrette ad accorparsi fra di loro o saranno acquistate dai player più grossi.

Di certo sta per finire un epoca quella delle rendite di posizione da RC auto e vivacchiamenti vari in piena mediocrità abbastanza diffusa.

È finalmente arrivato il momento delle vere competenze e capacità reali di stare sul mercato.

Chi sarà il più bravo si porterà a casa in breve tempo enormi fette di mercato e attenzione che non stiamo parlando solo di RC auto.

Anche gli intermediari (anzi, specialmente gli intermediari), dovranno porre attenzione enorme a queste dinamiche se non vogliono perdere grossa parte del loro business.

Insurtech, l’Italia perde l’ennesima opportunità

LA TRAGEDIA DI UN PAESE CHE PERDE L’ENNESIMA OPPORTUNITÀ.

Tutti i giorni nel mondo (Europa compresa) ci sono round di investimenti pazzeschi nelle startup assicurative che fanno della tecnologia il loro must.

Venture Capital, Business Angel ed investitori istituzionali vari, conoscono benissimo l’opportunità enorme data da questo settore.

Solo da noi gli investimenti ed i finanziamenti nel settore #insurtech si contano sulle dita di una mano e col contagocce.

Altro ulteriore indizio, l’ennesimo, che consegna questo sciagurato paese di nuovo ed ancora sulla via del declino definitivo da qui a breve, passata la sbornia dal recovery fund.

Gli indicatori macroeconomici e di sistema ci consegnano un quadro davvero deprimente dell’economia italiana anche in prospettiva futura.

Atteggiamenti di enorme conservatorismo statalista e corporativo fanno sì che non si intraveda un futuro roseo per l’economia italiana.

Pressione fiscale ai massimi livelli planetari e sprechi dei soldi rapinati al contribuente in ogni dove senza che nessuno si lamenti; anzi sembra vada a tutti bene così.

In effetti per quella che è l’attestazione generale del paese, forse davvero meritiamo l’oblio dalla storia.

Da qui a 10 anni se non si cambia direzione sarà il disastro totale.

Buon ritorno al medioevo a tutti.

Assicuratore usa la RC Auto come lead magnet

Assicuratore, tu che sei oberato degli impegni produttivi e dai budget gravosi che ti ha imposto la tua Compagnia;

tu che hai sempre meno appeal nei confronti di potenziali collaboratori che (complice il reddito di cittadinanza dei 5 stelle) non vogliono venire a lavorare con te per vendere le polizze;

tu che ormai hai già fatto diversi passaggi in riforma delle due polizze migliori nei rami elementari e vita e che hai certamente già usato la tua lista clienti per fare cross selling via email (come anche da me consigliato già diverse volte);

tu che hai capito che il giro parentiamiciconoscenti dei tuoi subagenti è finito da tempo ormai;

ed hai anche capito che la storiella della richiesta di referal non funziona più in quanto tecnica vetusta ed obsoleta.

Tu che ormai in tal senso sei (diciamocelo), un pochino disperato e non trovi le soluzioni miracolose come una volta…

Ti do un consiglio minimale, ma che funziona davvero:

Eccolo: visto che tutti ti dicono che la RC Auto è una commodity che non funziona e che non da redditività e che bla bla bla, le solite banalità dette da tutti (in primis dal tuo ispettore commerciale che ora si chiama “manager qualcosa”), usa la vituperata RC auto perlomeno come lead magnet.

Che cos’è un lead magnet? è un qualcosa che funziona da gancio, da magnete, un esca, un amo un aggancio per attrarre nuovi clienti a cui proporre poi anche le altre polizze. Uno specchietto per le allodole vuoi dire? beh no, non proprio!

La RC auto è obbligatoria e molti agenti la disdegnano (in parte giustamente) per non incorrere nella ruota del criceto della battaglia tra perdenti a chi fa più sconto (sei a quel punto un venditore di sconti!)

Ma se invece la usi per acquisire nuovi prospect è il mezzo giusto vista la sua obbligatorietà di legge.

Crea dunque una campagna di vendita usando i sistemi tradizionali o digitali per acquisire nuova clientela a cui poi vendere immediatamente in upsell la polizza infortuni del conducente o la tutela legale legata all’auto, e successivamente fai cross-selling sui rami più corposi come il vita o gli infortuni.

Questo è un modo semplice per trovare nuove persone, esseri umani, codici fiscali, prospect, clienti potenziali, chiamali come vuoi, ai quali vendere nuove polizze in consulenza e fiducia dopo averli agganciati con la benedetta rc auto (nemmeno scontata, visto che anche l’auto si può vendere consulenzialmente ed al prezzo giusto)

Vista ultimamente la penuria di venditori in assicurazioni (penuria che sarà sempre maggiore da ora in poi), questa è una piccola soluzione per fare nuova produzione in maniera organica e corretta.

Se poi vuoi anche sapere come far vendere ai tuoi collaboratori (anche la banco) la polizza RC auto in consulenza, al prezzo giusto e senza sconti, beh, ti posso fornire un pacchetto completo di funnel di marketing + tecniche di vendita specifico.

Se vuoi saperne di più, clicca quì.

Un caro saluto.

Pasquale Caterisano
Growth hack assicurativo

 

 

Polizza-vita.net – Ecco perchè devi contrarre subito una polizza vita caso morte per il rischio decesso.

 

Ecco le vere motivazioni per le quali, chiunque tra i 29 e i 59 anni, dovrebbe avere una polizza vita caso morte, per ripararsi dai rischi del decesso improvviso.

Clicca qui: https://www.polizza-vita.net

 

Ciao! sono Pasquale Caterisano, sono un assicuratore da più di 30 anni e in questo video ti parlo della polizza vita caso morte, la polizza che copre il decesso e che è la polizza base che tutti dovrebbero avere, specialmente per chi ha famiglia oppure un mutuo o entrambi e per chi è in una fascia d’età che va dai 30 ai 55 anni.

 

Questa è una polizza che nei paesi civili tutte le persone acquistano appena iniziano a lavorare e mettere su famiglia, invece purtroppo in Italia in pochi contraggono, questo perché noi in Italia ci affidiamo come spesso capita alla divina provvidenza oppure allo stato, come se questo fosse onnisciente per qualsiasi cosa, oppure piuttosto facciamo gli scongiuri e altro similare e allontaniamo questi cattivi pensieri.

 

La verità è che forse sarebbe arrivato anche da noi il momento di essere seri, di pianificare la sicurezza familiare, di essere previdenti ed anticipare questa tipologia di problema improvviso come il decesso per qualsiasi causa ed a qualsiasi età, perché queste cose purtroppo effettivamente succedono tutti i giorni.

 

Noi pensiamo di esserne immuni, che a noi non può succedere, ma non è così, vedete che cosa è successo ad esempio con il covid, cosa succede tutti i giorni con le malattie, con gli incidenti stradali e quant’altro.

 

In una famiglia, specialmente per chi ha dei figli piccoli o grandi che siano, è importante pianificare correttamente la gestione dei rischi per non lasciare gli eredi nei guai in caso di premorienza di uno dei due coniugi (o partner) e quindi di tutelare seriamente il proprio nucleo di affetti, che sarebbe in tali casi, nei guai, ove non ci fosse una polizza decesso.

 

Noi assicuratori questo grave fatto fortuito del decesso, lo chiamiamo premorienza, questo perché è un’attività inaspettata, nessuno di noi sa quando passerà a miglior vita, tale per cui bisogna premunirsi con una polizza apposita che paga denaro contante in ogni caso di morte, sia da infortunio che da malattia.

 

Pensa un pò ad una famiglia media italiana, dove la moglie lavora part time oppure che magari lavora anche full time e che non si potrebbe a quel punto permettere più di pagare il mutuo da sola e/o di mantenere figli, pensa alle spese degli studi dei figli o semplicemente affrontare un imprevisto qualsiasi senza il proprio partner: sarebbe un vero disastro! quindi ribadisco, bando alle superstizioni ed all’immaturità, è importante pianificare e pianificare seriamente la gestione di questi rischi.

 

A questo punto mi potresti dire: “Si ma ci sono un sacco di spese nella vita quotidiana, chissà quanto mi costerebbe una polizza del genere…”

 

Ebbene ti sorprenderò: potresti davvero anche tu rimanere sorpreso dal prezzo, vedrai quanto poco ti costa questa polizza, che è sull’ordine di qualche centinaio di euro all’anno; tra l’altro questa polizza, prima la contrai e meglio è… più sei giovane, meglio è; perché ovviamente la pagherai di meno, per una semplice questione di indice di rischio, però rimane il fatto che è comunque la polizza fondamentale da acquistare, sia che tu sia giovane o di media età, perché diciamocelo, nessuno di solito ti parla di queste cose, sono argomenti ostici dei quali di solito non si preferisce nemmeno pensarci e figuriamoci a parlarne… ed invece, eccoti qui: responsabilmente ad ascoltare le mie parole sulla previdenza e sulla pianificazione di rischi familiari.

 

Se sei arrivato fin qui è perché l’argomento ovviamente ti interessa, quindi io ti giudico come un padre, un marito, una persona responsabile. Lo sai anche tu che non sono le poche centinaia di euro che servono per acquistare questa polizza, che fanno la differenza, si spendono così tanti soldi in robe inutili: vestiti, scarpe, telefonini, la macchina, le vacanze, il weekend, la cena fuori eccetera.

 

Se proprio vuoi, risparmia su queste cose futili, ma non sulla pianificazione dei rischi, assolutamente necessaria per qualsiasi famiglia e per qualsiasi capo famiglia che voglia correttamente essere un buon padre ed un buon marito: un essere umano che ama i propri figli e la propria moglie, si ripara da questa tragica eventualità che può succedere ogni giorno.

 

Senza indugio dunque, clicca sul pulsante, fai un preventivo e scopri quanto è minimale il costo di questa polizza, che tra l’altro, possiamo anche farti pagare mensilmente se tu lo vuoi. Clicca qui: https://www.polizza-vita.net

 

Perchè questa assicurazione?

 

Eredità garantita e capitale sicuro.

Protezione della famiglia semplice e con copertura immediata.

Agevolazione fiscale 19%.

 

La nostra polizza vita caso morte è rivolta a tutti coloro che desiderano dare più sicurezza:

 

A chi mantiene la propria famiglia contando solo sul proprio reddito.
A chi contrae impegni economici.
A chi è davvero previdente.

 

Un saluto.
Pasquale Caterisano 

 

 

 

 

 

CONTENT IS NOT THE KING *

* “Dedicato ai creatori seriali di “contenuti di valore”

Il tuo consulente di marketing ti ha spiegato, condendolo con qualche supercazzola, che il “contenuto è il Re” di qualsiasi strategia per acquisire nuovi clienti.

E quindi tu hai aperto un blog.

Hai scritto i post su Facebook.

Hai pubblicato immagini su Instagram.

Hai girato dei video per Youtube.

Hai mandato email ai tuoi contatti.

Nonostante però i fiumi di inchiostro che hai versato, di questi nuovi clienti ancora non c’è traccia.

Tutto ciò che hai guadagnato è un buco nei tuoi conti e una mezza ulcera, causati dalle fatture da pagare al brillante consulente marketing di cui sopra…” *

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Questo testo qui sopra, non è mio, ma è di Frank Merenda, indiscutibilmente uno dei numeri uno del digital marketing in Italia.

Sì, è vero, Frank ha ragione: i contenuti da soli non servono quasi a niente.

Quello che funziona davvero sono i funnel, il marketing a risposta diretta, il copywriting e le tecniche di vendita unite al neuromarketing digitale.

Chi vi dice che dovete fare una montagna di contenuti ed avrete un sacco di leads, di vendite e di clienti, purtroppo spesso non sa nemmeno lui (o lei) stesso/a di cosa sta parlando.

Anche questo è “fuffa marketing”, non solo quello dei paraguru con le ville e le Lamborghini in affitto temporaneo.

Gli intermediari assicurativi alla prova del nove col progresso tecnologico.

Le prime Compagnie assicuratrici che comprenderanno il potenziale gigantesco del dare in mano ai propri intermediari un sistema di e-commerce gratuito e fornirà (o imporrà) alla propria rete, un valido sistema di vendita completo online, (anche) senza la presenza umana, farà bingo.

Ad oggi al massimo le Compagnie danno la possibilità agli Agenti di far pagare la polizza ai propri clienti in remoto, non senza qualche mugugno di gruppi e sindacati, terrorizzati dalla paura atavica ed irrazionale della “disintermediazione” e di ottenere fin troppi strumenti tecnologici considerati da molti il male assoluto, il cavallo di Troia delle compagnie per toglierli di mezzo.

Attestazione da teoria del complotto e caccia alle streghe medievale, come se le Compagnie avessero come obiettivo quello di distruggere le proprie reti e non viceversa di implementarle con sempre maggiori strumenti di vendita innovativi.

Quando i gruppi agenti e sindacati capiranno che è invece la tecnologia potrebbe essere loro amica e utile strumento di difesa dalle “dirette”, sarà troppo tardi.

L’ecommerce di polizze o lo fanno loro, gli intermediari assicurativi quali professionisti del settore, o lo farà qualcun’altro dall’esterno al posto loro, è inevitabile.

Il progresso non chiede permesso alle corporazioni.

Gli intermediari devono svegliarsi e le Compagnie osare di più in barba alle superstizioni degli agenti.

Pasquale Caterisano

REVERSE ENGINEERING FUNNEL DI VENDITA POLIZZE AL TELEFONO

Quello che (quasi) tutti gli assicuratori fanno, nei loro sistemi di vendita tradizionali, è chiamare direttamente a freddo delle persone per proporre loro delle polizze.

Il tasso di conversione in vendita di questa tipologia di azione commerciale è ormai pari quasi allo zero assoluto e le risorse messe in campo sono un vero e proprio spreco di energie.

Potrebbe essere invece interessante ribaltare completamente la situazione facendo sì che siano i potenziali clienti a chiamare l’assicuratore di turno.

Come fare?

Utilizzare il web per promuovere un servizio telefonico di spiegazione professionale di un prodotto assicurativo.

Un vero e proprio funnel di vendita tradizionale, ma con l’utilizzo dell’aiuto del web e ribaltando l’angolo di attacco.

Nel mare magnum delle offerte web l’utente finale ha bisogno di essere tranquillizzato sentendo un essere umano competente al telefono.

Un canale non esclude l’altro anzi insieme si completano diventando un micidiale strumento di marketing diretto.

Entrambi gli strumenti devono essere utilizzati correttamente in sintonia fra essi.

Descrizione chiara del servizio (copywriting e neuromarketing corretto) e chiamata all’azione netta, sono necessari per convertire il prospect in cliente.

Il significato di Growth Hacking

Il growth hacking è quella disciplina che unisce skills innovative in diversi settori, messi a disposizione per la crescita delle aziende.

Più sostanzialmente, le competenze maggiori sono in Digital Marketing avanzato e la capacità di vedere oltre gli schemi tradizionali.

Il growth hacker ha un approccio ai problemi di crescita aziendale con un angolo differente di attacco rispetto agli schemi tradizionali.

Egli pensa diversamente e non si ferma lì dove gli altri dicono “Si è sempre fatto così”.

Il growth hacking è una disciplina che traccia una strada diretta, veloce ed efficace per la crescita, eliminando ciò che non è necessario e partendo da schemi mai visti prima.

Spesso chi ha queste competenze e propone tali schemi, è visto in maniera “naif” dai più tradizionalisti che usano tuttora metriche accademiche generaliste.

La verità è che oggi bisogna pensare diversamente per raggiungere i risultati nella maniera più veloce ed efficace possibile.

Studia a fondo il Digital marketing e libera la testa per avere un approccio innovativo ai problemi.

Questo è il #GrowthHacking

Assicurazioni: la resistenza al cambiamento come il meteorite per i dinosauri

La storia dei corsi e ricorsi storici è probabilmente vera, perchè ciclicamente esistono somiglianze di idee in un dato momento, queste ultime sono dette anche “convergenze culturali”.

In tempi di sconvolgimenti di mercato come quelli che viviamo, nulla osta agli agenti di assicurazioni più svegli di prendere anche altri mandati, magari di compagnie digitali, per fare leva commerciale su altre tipologie di polizze al fine di recuperare clienti nei rami preferiti (cross e up selling).

Il problema è che gli agenti non sono svegli, dormono! specialmente quelli delle tre grandi compagnie sono terrorizzati dalla paura di agire e di aprire gli occhi (oltre che dalla pressione psicologica diretta ed indiretta delle stesse compagnie volta a controllarli tutti pedissequamente).

Non sia mai il plurimandato, nonostante il divieto di monomandato in vigore dal 2007, non siano mai le collaborazioni A con A (qualche compagnia ha iniziato a mappare pure quelle).

Gli agenti, specialmente quelli con i capelli bianchi, sotto scacco da sempre, coltivano semplicemente il proprio orticello accontentandosi delle briciole, cercando di sfruttare il più possibile dei ragazzi che hanno bisogno di lavorare.

La loro massima aspirazione? quella di trovarsi un santo in paradiso, (vedi dirigente di compagnia) ed ingraziarselo.

Complici in questo parecchi gruppi agenti che non fanno propriamente gli interessi collettivi, ma piuttosto gli interessi “privati”.

Per questo che molti di loro sono senza visione del futuro, per questo che molte compagnie non vedono al di la della punta del loro naso.

Nel cambiamento non resiste il più forte o il più grande, ma chi si sa adattare meglio.

Siamo in piena rivoluzione digitale e ancora il 90% degli agenti non se ne è accorto.

Voi ragazzi giovani, voi subagenti, voi che create il 90% della nuova produzione annua a questi “agenti”, fatevi furbi, studiate, passate l’esame ivass, iscrivetevi in A o B e prendetevi ciò che vi spetta.

A breve il settore sarà stravolto e diversi miliardi di portafoglio fluttueranno nel mercato in cerca di un agente più sveglio di quello attuale, bolso da anni di “relazioni industriali” (leggasi compromessi al ribasso) con la propria compagnia.

Tu che fai, dormi ancora? o speri che qualcuno ti faccia fare un salto di carriera a fronte di lacrime e sangue? prenditi il tuo ora, studia il marketing digitale e cambia paradigma.

Ti spetta. Agisci ora: www.assimarketing.it

La differenza nell’avere successo o meno consta, come dicono gli americani, nella cosidetta “execution”, ovvero la messa in opera dell’idea che senza questa, da sola ha valore prossimo allo zero.

Orbene non è un mistero che in quel caso, oltre ai metodi ed agli strumenti, mancherebbe il cosidetto “Know How” (provate a tradurlo dall’inglese), il sapere come mettere in campo tutto questo, con umiltà e abnegazione.

Si possono copiare le idee, ma non si possono copiare le competenze.

Tuttavia, non c’è nulla di straordinario e di epocale in quello che stiamo proponendo per un bene comune a maggiore valore aggiunto per tutti.

Siamo solo stati i primi ed ora stiamo monetizzando questo vantaggio.

Nell’epoca della sharing economy, chi si ostina a voler fare il battitore libero o il capitano di lungo corso da solo, non avrà vita lunga (professionalmente parlando s’intende).

Oggi, chi vuole prendersi il nostro know how, può farlo attingendo alle nostre conoscenze per fare un salto di qualità e utilizzare questi sistemi per se stesso.

N.B.= a brevissimo riporteremo il costo di questi servizi a tre volte il suo costo odierno super scontato, perchè in futuro ci sarà sempre più necessità di questi strumenti ed utilità e ad oggi noi ce li abbiamo come primi ed unici nel mercato (i pochi altri che ci scimmiottano fanno fuffa reale e certificata).

In seguito decideremo addirittura se toglierli dal mercato. Quando tutti ne avranno bisogno, non li daremo più a nessuno. Li terremo solo per noi.

Fateci vedere che avete anche voi voglia di innovare il settore ed unitevi nella battaglia per prendersi il mercato assicurativo del futuro.

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Leggi alcune testimonianze in merito da parte di colleghi assicuratori: clicca quì.

Un saluto.

Pasquale Caterisano
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