ASSICURATORE? ECCO PERCHE’ STAI PERDENDO VENTICINQUE MILA EURO L’ANNO DI PROVVIGIONI

Penserai che il titolo di questa mail sia semplicemente un titolo acchiappa click oppure per farti leggere il testo qui sotto, invece ti dimostro concretamente perché stai perdendo perlomeno 25.000 euro tutti gli anni.

Ad oggi le tue attività di marketing per fare nuova produzione assicurativa ed aumentare il tuo portafoglio, sono limitate alle tecniche di vendita classiche e tradizionali, ovvero i tentativi di riforma polizze inviando delle lettere cartacee ai tuoi clienti, oppure tentando di fare una nuova vendita all’atto dell’incasso, o ancora facendo poca pubblicità o tentando nel reclutamento di qualche subagente della concorrenza che apporti nuovo portafoglio.

Tecniche queste, che in passato hanno avuto un grosso successo, ma che oggi da sole non bastano più per fare i budget che ogni anno le compagnie ci chiedono.

Tutte queste attività nei paesi anglosassoni vengono denominate sarcasticamente “hope marketing”, dove la traduzione di “hope” è ovviamente “speranza”; ovvero mettiamo in campo qualcosa nella speranza che questa possa portare dei risultati.

Altresì sono sempre meno efficaci le solite tecniche di telefonate a freddo con ore di snervanti turni telefonici fatti fare da neo collaboratori alle prime armi che hanno bisogno di lavorare, ma che poi finito il giro parenti-amici-conoscenti, spesso si arenano senza riuscire più a produrre nuovi contratti.

Avremmo quindi dei collaboratori scontenti e probabilmente dei clienti che ci lasceranno.

Come rimediare a tutto questo? o meglio, come integrare tutte queste attività classiche che vanno avanti ormai da più di 70 anni?

Oggi c’è una soluzione (che probabilmente avete intuito già) ed è il social media marketing unitamente a tutte le altre attività poste in essere sul web, che ci permettono di ottenere contatti caldi ed interessati ad acquistare le nostre polizze.

L’ottenimento di questi contatti caldi interessati ci permetterà di avere, in fase di trattativa, statisticamente nove (9) volte di più le possibilità di chiudere una o più polizze già in prima visita. 

Personalmente attuo queste tecniche da ormai 5 anni e mi permettono di ottenere molte più polizze di quelle che facevo prima.

Ma come avviene tutto questo procedimento? e perché se non lo metti in campo perderai dei soldi?

Questo procedimento viene posto in essere con una serie di attività di marketing, di advertising e di generazione di contenuti, sia gratuiti che a pagamento, con i quali riusciamo a stabilire il cosiddetto funnel di vendita, ovvero un percorso integrato che porterà i contatti freddi ad essere sempre più interessati alle nostre attività.

Metteremo in campo tutte le tecniche di web marketing avanzato, con tutti gli strumenti più avanzati tipo magnet, tripwire e molto altro, che permetteranno ai nostri potenziali clienti di diventare da semplici contatti a prospect ovvero persone che ci rilasceranno i loro dati per essere contattati.

Basterà poi la tua personale abilità nel fissare gli appuntamenti e in fase di trattativa poi vendere loro una o più polizze.

Il vero problema non sta nell’abilità o meno di essere dei buoni consulenti o bravi venditori di fronte al cliente, perché più o meno riusciamo ad esserlo tutti; la vera difficoltà è nel riuscire ad ottenere dei contatti caldi ed interessati ai quali fissare degli appuntamenti di vendita e questo è un dato di fatto incontrovertibile.

In un’attività di web marketing base ben congeniata ci permette già dal primo mese di ottenere dai 3 ai 5 contatti caldi quotidianamente; caldi si intende persone intenzionate a conoscerci ad incontrarci per avere da noi una consulenza.

Di questi contatti, il 50% normalmente si trasformano già nel primo mese di attività, in clienti.

Sugli altri che non hanno acquistato, (ma che ci hanno lasciato i loro dati e l’autorizzazione al contatto) andiamo a effettuare nei mesi successivi, ulteriori azioni di marketing digitale e statisticamente se ne recuperano un altro 30%.

Quindi su 5 contatti caldi andremo a fare tre nuovi clienti.

Fossero anche solamente tre nuove polizze auto al giorno (e l’obiettivo non è certamente quello, ma i rami elementari ed il vita), venderemo più o meno sessanta (60) nuove polizze al mese, che in termini provvigionali, vanno da un minimo di 800€ fino a superare i 6.000€ al mese, con una media di 2.000/2.500 euro mensili di ricavo (ed oltre).

Ecco dimostrato con i numeri come su base annua che se non applichi queste tecniche starai perdendo un minimo di 25.000€ all’anno da cui al titolo di questa mail.

Ma come mettere in campo tutto questo? 

E’ molto semplice, imparare queste tecniche tramite il nostro corso online:

Abbiamo in corso un’offerta di fine anno limitata a soli 48 pezzi acquistabili e ad oggi ne rimangono ancora solo 21, pertanto se sei interessato, ti consiglio di non indugiare e diacquistare subito;  tra l’altro per pochi giorni e per i primi 8 utilizzatori di questa mail, vi è l’opportunità di acquisire gratuitamente anche il pacchetto di utilità denominato “Marketing Plus”.

Quindi se ti affretti, avrai un corso di enorme valore insieme ad un grande bonus ed imparerai davvero le tecniche più avanzate per ottenere contatti caldi di interessati con i social network per poter poi chiudere molte più polizze ogni mese ed aprire un canale di vendita praticamente sconosciuto al 99% dei nostri concorrenti.

👉 https://www.assismm.it 

Ben quattrocentosessanta colleghi hanno già usufruito del potenziale commerciale dei social network, acquistando i nostri corsi da due anni a questa parte, quindi ora è arrivato il momento che lo faccia anche tu per accedere al nuovo paradigma digitale in assicurazioni.

Questi sistemi di marketing sono già oggi, (e saranno a maggior ragione in futuro) le tecniche di vendita che ci permetteranno di approcciare il mercato assicurativo in maniera efficace, innovativa e vincente rispetto a tutti gli altri.

Un Saluto!

Pasquale Caterisano

AssiSmm.it 

 

10 articoli da acquistare per il black friday 2017

Anche in Italia tutti pazzi per il Black Friday.

Tutti ne parlano e tutti lo aspettano.

 

Mi sono incuriosito riguardo a quest’altra ricorrenza d’oltreoceano, di recente importata anche da noi, (come ormai già fatto da anni per halloween) e dunque ho analizzato questa novità tramite ricerche online, per vedere se è davvero conveniente acquistare in questa occasione, e la risposta è SI, da mie analisi ritengo davvero che convenga acquistare nel black friday .

In particolare ho trovato questi oggetti, secondo me davvero imperdibili, che hanno un grande valore aggiunto nel rapporto qualità prezzo.

Da acquistare subito e senza remore, eccoli:

 

10. Parka blu a 31 €
parka http://amzn.to/2jPCtWe

 

9. estensore di segnale wi-fi a 14€

estensore segnale wi fi

 

8.  Stivaletti invernali in pelle a 36 €

 

 

7. Orologio Seiko automatico a 87€

 

 

6. Proiettore luci natalizie a 37€

 

 

5. Ombrello da viaggio a 16€

 

 

5bis. Catene da neve auto omologate a 28€

 

 

4.  Smartphone QuadCore a 4G a 69€

 

 

3. Orologio cronografo tre quadranti a 23€

 

 

2. Piumino impermeabile antivento a 30€

 

 

And the winner is…

1. Scarpe running unisex a 23€

 

 

ECCO PERCHE’ STAI PERDENDO VENTICINQUE MILA EURO L’ANNO DI PROVVIGIONI

stai già perdendo provvigioni se non usi il social media marketing assicurativo

Penserai che il titolo di questo articolo sia semplicemente un titolo acchiappa click oppure per farti leggere il testo qui sotto, invece ti dimostro concretamente perché stai perdendo perlomeno 25.000 euro tutti gli anni.

Ad oggi le tue attività di marketing per fare nuova produzione assicurativa ed aumentare il tuo portafoglio, sono limitate alle tecniche di vendita classiche e tradizionali, ovvero i tentativi di riforma polizze inviando delle lettere cartacee ai tuoi clienti, oppure tentando di fare una nuova vendita all’atto dell’incasso, o ancora facendo poca pubblicità o tentando nel reclutamento di qualche subagente della concorrenza che apporti nuovo portafoglio.

Tecniche queste, che in passato hanno avuto un grosso successo, ma che oggi da sole non bastano più per fare i budget che ogni anno le compagnie ci chiedono.

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BlockChain, parte la disruption per le prenotazioni di hotel. A breve succederà anche per le assicurazioni. Giorni contati per gli intermediari?

Guarda nel video qui sotto come funziona per le prenotazioni alberghiere. L’inizio della fine per Booking ed Airbnb?

 

Il progresso non si può fermare con le opinioni, ma al contrario lo si può cavalcare per migliorare ed evolversi.

Gli intermediari assicurativi hanno i giorni contati? forse si, ma si è ancora in tempo per utilizzare la tecnologia per resistere agli eventi che potrebbero spazzarli via per sempre.

Blockchain, Cyber risk ecc. la professione dell’assicuratore a breve non sarà mai più quella di prima.

Per gli intermediari, un modo per resistere e per consolidare la propria posizione è quello di cavalcare il cambiamento entrando a piè pari nel settore della digital insurance, utilizzando a dovere le nuove tecnologie come crm, gestionali avanzati, siti internet, social media, marketing digitale e strumenti in remoto.

L’evoluzione non chiede permesso, il cambiamento nemmeno e questo arriva repentino molto prima di quanto chiunque di noi possa immaginare.

Evolviamoci.

Pasquale Caterisano – www.AssiDigital.it

 

ESEMPIO DI MARKETING FUNNEL PER LEAD GENERATION E PIXEL NURTURING

Funnel assicurativo per lead generation polizze rc auto in assicurazioni. "Case History" di funnel reale, posto in essere per generare contatti caldi per successivo inoltro di email workflow.

“Case History” di funnel reale, posto in essere per generare contatti caldi per successivo inoltro di email workflow.

Oltre a questa principale finalità, ve ne sono altre consequenziali quali in primis il “nutrimento” del pixel di facebook (vera arma letale del marketing digitale) e la relativa creazione su facebook di un pubblico simile a coloro che hanno lasciato l’email.

Vediamo come funziona…

 

FINALITA’: Lead Generation + Opt-In + nutrimento Pixel facebook + creazione pubblico lookalike 1%.

TARGET: intermediari assicurativi

LEAD MAGNET: manuale per contatti prospect RC auto.

STRUMENTI: Google Forms, Drive ed AffiliatesPoint

COSTI: 0

CONVERSIONI: 98 email targettizzate in quattro giorni.

 

🌀 Questo semplice funnel si compone dell’offerta di un manuale per generare potenziali clienti nel settore della vendita di polizze responsabilità civile auto dedicato agli intermediari assicurativi.

📌Il manuale è stato creato con Canva e posizionato su Google Drive, per essere scaricato in cambio dell’email e dell’autorizzazione al contatto di chi lo ottiene gratuitamente.

📌Per ottenere i dati che volevo, ho creato una sorta di landing page con Google Forms (che a mio avviso è un discreto strumento per fare lead generation ed opt-in) nella quale ho incluso ovviamente un modulo con i campi relativi a “nome e cognome” “email” ed “autorizzazione privacy”.

📌Ho creato un post minimale con l’utilizzo dello strumento “Image Redirect” (dopo vi spiego cos’è) di affiliatespoint dove nel “copy” ho semplicemente scritto della possibilità di ottenere gratuitamente questo manuale e l’ho postato sulla mia Pagina e sui gruppi a tema assicurativo.

📌L’automatismo che ho previsto è il seguente: una volta rilasciati i dati che chiedo e cliccato su invia, appare la cosidetta “Thank You Page” di Google Forms dove ovviamente ho inserito il link per scaricare il manuale.

📌Ulteriore automatismo: Google Forms da la possibilità (se selezionata l’opzione) di creare automaticamente un foglio “spredsheets” (l’Excel di Google) online sotto forma di elenco con tutti i dati richiesti nei moduli di “Forms”. Questo foglio online si auto aggiorna e notifica gli aggiornamenti via email.

📌Il link contenuto nella “Thank You Page” è un link di redirect ottenuto con lo strumento affiliatespoint, che permette di utilizzare i Pixel di Facebook anche lì dove non possono essere installati (su un modulo di Google Forms non vi è questa possibilità).

⚡Fatto ciò dunque, ho ottenuto anche il nutrimento del mio pixel assicurativo, ovvero la possibilità di ri targettizzare in futuro tutti quelli che hanno cliccato sopra quel link, visitata la pagina e ovviamente scaricato il manuale.

🔥 Merita una menzione speciale ed una spiegazione “Image Redirect” la nuova funzione dello strumento affiliatespoint, geniale tool che permette di far vedere un’immagine che è in realtà un link completo di pixel ed eventuale dominio personale, da usare però solo in maniera organica e non su post sponsorizzati in quanto si rischia il ban.

Così con una sola semplice operazione del tutto gratuita ho ottenuto una triplice funzione, quella di fare lead generation, di nutrire il pixel ed infine di crearmi, con le email ottenute, anche un pubblico lookalike.

 

Se anche tu vuoi scoprire, conoscere ed attuare queste tecniche di digital marketing avanzato su facebook, iscriviti al corso: “Facebook Advanced Marketing” per Assicuratori Digitali, che terrò il 26 ottobre 2017 a Milano.

www.FacebookAdvancedMarketing.it

Un saluto.

Pasquale Caterisano

www.assicurazioni-social-media-marketing.it

Amazon lancia la sua linea di abbigliamento

Guai in vista per i colossi dell’abbigliamento moda.

E’ del 4 settembre 2017, la notizia che Amazon ha lanciato una sua linea di abbigliamento e moda online in vendita sul proprio portale di e-commerce.

Il colosso americano si lancia dunque in uno dei settori più popolari in quanto a vendite  e lo fa direttamente con un proprio brand chiamato find

Da una prima visita al loro negozio di abbigliamento online si evince come il rapporto qualità-prezzo sia davvero interessannte.

Probabilmente Amazon ha voluto lanciare una sfida ai vari colossi dell’abbigliamento pret-a-porter popolare del pianeta a nome Zara, Benetton, H&M, ma anche alla stessa Yoox ed altri operatori online.

Dunque il digitale, e l’e-commerce in particolare, stavolta sfidano in maniera frontale queste aziende storiche in un settore parecchio remunerativo.

Vedremo dunque questa epocale iniziativa che cosa apporterà al mondo delle vendite di abbigliamento sia online che offline e come reagiranno e/o come ne usciranno le firme storiche.

Amazon find abbigliamento negozio online moda

Dico la mia spesso e volentieri

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