Assicurazioni: la resistenza al cambiamento come il meteorite per i dinosauri

La storia dei corsi e ricorsi storici è probabilmente vera, perchè ciclicamente esistono somiglianze di idee in un dato momento, queste ultime sono dette anche “convergenze culturali”.

Assicurazioni : la resistenza al cambiamento come il meteorite per i dinosauri

In tempi di sconvolgimenti di mercato come quelli che viviamo, nulla osta agli agenti di assicurazioni più svegli di prendere anche altri mandati, magari di compagnie digitali, per fare leva commerciale su altre tipologie di polizze al fine di recuperare clienti nei rami preferiti (cross e up selling).

Il problema è che gli agenti non sono svegli, dormono! specialmente quelli delle tre grandi compagnie sono terrorizzati dalla paura di agire e di aprire gli occhi (oltre che dalla pressione psicologica diretta ed indiretta delle stesse compagnie volta a controllarli tutti pedissequamente).

Non sia mai il plurimandato, nonostante il divieto di monomandato in vigore dal 2007, non siano mai le collaborazioni A con A (qualche compagnia ha iniziato a mappare pure quelle).

Gli agenti, specialmente quelli con i capelli bianchi, sotto scacco da sempre, coltivano semplicemente il proprio orticello accontentandosi delle briciole, cercando di sfruttare il più possibile dei ragazzi che hanno bisogno di lavorare.

La loro massima aspirazione? quella di trovarsi un santo in paradiso, (vedi dirigente di compagnia) ed ingraziarselo.

Complici in questo parecchi gruppi agenti che non fanno propriamente gli interessi collettivi, ma piuttosto gli interessi “privati”.

Per questo che molti di loro sono senza visione del futuro, per questo che molte compagnie non vedono al di la della punta del loro naso.

Nel cambiamento non resiste il più forte o il più grande, ma chi si sa adattare meglio.

Siamo in piena rivoluzione digitale e ancora il 90% degli agenti non se ne è accorto.

Voi ragazzi giovani, voi subagenti, voi che create il 90% della nuova produzione annua a questi “agenti”, fatevi furbi, studiate, passate l’esame ivass, iscrivetevi in A o B e prendetevi ciò che vi spetta.

A breve il settore sarà stravolto e diversi miliardi di portafoglio fluttueranno nel mercato in cerca di un agente più sveglio di quello attuale, bolso da anni di “relazioni industriali” (leggasi compromessi al ribasso) con la propria compagnia.

Tu che fai, dormi ancora? o speri che qualcuno ti faccia fare un salto di carriera a fronte di lacrime e sangue? prenditi il tuo ora, studia il marketing digitale e cambia paradigma.

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La differenza nell’avere successo o meno consta, come dicono gli americani, nella cosidetta “execution”, ovvero la messa in opera dell’idea che senza questa, da sola ha valore prossimo allo zero.

Orbene non è un mistero che in quel caso, oltre ai metodi ed agli strumenti, mancherebbe il cosidetto “Know How” (provate a tradurlo dall’inglese), il sapere come mettere in campo tutto questo, con umiltà e abnegazione.

Si possono copiare le idee, ma non si possono copiare le competenze.

Tuttavia, non c’è nulla di straordinario e di epocale in quello che stiamo proponendo per un bene comune a maggiore valore aggiunto per tutti.

Siamo solo stati i primi ed ora stiamo monetizzando questo vantaggio.

Nell’epoca della sharing economy, chi si ostina a voler fare il battitore libero o il capitano di lungo corso da solo, non avrà vita lunga (professionalmente parlando s’intende).

Oggi, chi vuole prendersi il nostro know how, può farlo attingendo alle nostre conoscenze per fare un salto di qualità e utilizzare questi sistemi per se stesso.

N.B.= a brevissimo riporteremo il costo di questi servizi a tre volte il suo costo odierno super scontato, perchè in futuro ci sarà sempre più necessità di questi strumenti ed utilità e ad oggi noi ce li abbiamo come primi ed unici nel mercato (i pochi altri che ci scimmiottano fanno fuffa reale e certificata).

In seguito decideremo addirittura se toglierli dal mercato. Quando tutti ne avranno bisogno, non li daremo più a nessuno. Li terremo solo per noi.

Fateci vedere che avete anche voi voglia di innovare il settore ed unitevi nella battaglia per prendersi il mercato assicurativo del futuro.

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Leggi alcune testimonianze in merito da parte di colleghi assicuratori: clicca quì.

Un saluto.

Pasquale Caterisano
www.assimarketing.it/funnel-rc-auto

Collaborazione con facile.it

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In questo articolo spiego perchè sarebbe bene per moltissimi colleghi assicuratori creare un rapporto di collaborazione con la piattaforma facile.it

Molti di loro nutrono forti dubbi sulla collaborazione con facile.it che è a conti fatti il primo comparatore di polizze auto italiano.

Questo perchè troppi assicuratori sono legati solo a logiche del passato.

Nei colleghi dominano paure, incertezze, dogmi, terrorismo psicologico e bias cognitivi.

Il sentito comune su facile.it è:
  • Non pagano provvigioni ma solo parte della fattura di consulenza al cliente
  • Non ci sono rappel ed incentivi
  • Contattano loro i miei clienti e me li portano via
  • Non c’è supporto, è solo online
  • Le polizze fatte con loro non mi creano portafoglio
  • Eccetera eccetera…

In realtà molte di queste riserve mentali sono davvero delle scuse puerili senza senso per giustificare a se stessi il proprio immobilismo.

Andiamo a smontarle una ad una:

1) Non pagano provvigioni ma solo parte della fattura di consulenza al cliente

Non è vero, in quanto per ogni singola polizza ed in molti casi per singole garanzie o gruppi di garanzie, vengono pagate delle quote fisse che sono difatto delle provvigioni extra che si vanno ad aggiungere a quella della fattura di consulenza al cliente. Queste quote sono ottimi incentivi extra da parte del comparatore  facile.it Partner Network.

2) Non ci sono rappel ed incentivi

Vengono poste in essere gare di produzione istantanee appena ci si iscrive,  sia su base mensile che su altre basi temporali e di produzione (trimestri, anni, al raggiungimento di…).  Le gare ad incentivi di facile.it sono spesso molte di più e più remunerative di quelle di moltissime compagnie sul mercato italiano.

3) Contattano loro i miei clienti e me li portano via

No non lo fanno. Se così fosse non si spiegherebbero i maggiori incentivi e provvigioni negli anni successivi al primo relativi agli indici di retention. Siccome loro sono un broker e non una compagnia, i colleghi più scettici potrebbero sempre adottare semplici misure di protezione dei loro clienti dai contatti all’esterno del rapporto con facile.it

4)  Non c’è supporto

Falsissimo. Nel rapporto con facile.it Parnter Network si ha un supporto costante e continuativo sia dal proprio referente commerciale che dai ragazzi supercompetenti che fungono da account nelle emissioni ed incassi. Tutti partecipano in aiuto agli assicuratori con un sempre maggiore appoggio per far vendere di più i partner del network facile.it

5) Le polizze fatte con loro non mi creano portafoglio

Al contrario, come già detto, la retention è supportata ed incentivata con sempre più maggiori indici commissionali totali. Personalmente sono stato di recente ad una loro convention dove hanno dimostrato incontrovertibilmente che la commissione totale media già fin dal primissimo anno e senza particolari impegni produttivi, può superare tranquillamente il 21% medio di provvigioni. E negli anni successivi aumenta con il naturale aumento produttivo derivante dalla collaborazione con Parnter Network facile.it

6) Eccetera eccetera… appunto sono solo dicerie e paure ataviche inculcateci dal fatto che fino ad oggi gli assicuratori hanno goduto di rendite di posizione oggi difficilmente replicabili in un mondo che cambia e va verso la digitalizzazione totale (vedi banche).

Oggi le Compagnie non garantiscono piu queste rendite anche a causa dell’abolizione del tacito rinnovo e dell’obbligo di disdetta quindi la volatilità dei portafogli RC auto è aumentata a dismisura fino ad arrivare in molti casi al 35/40% del totale.

Senza contare che con un pool così ampio di compagnie a disposizione con facile.it è un poco  più difficile che la volatilità del proprio portafoglio possa aumentare così tanto, appunto perchè gli sbilanciamenti tariffari li possiamo ricollocare immediatamente all’interno delle compagnie di piattaforma nel caso di sperequazione tariffaria di una singola compagnia.

Inoltre la piattaforma di comparazione facile.it, proprio per come è strutturata, è un eccezionale strumento di difesa dagli attacchi della concorrenza. Ad avere una collaborazione con facile.it Parnter Network si possono dormire difatto sonni più tranquilli.

La verità e che ancora troppi colleghi sono tuttora schiavi dei “ricatti” delle compagnie su assunzioni e flessibilità tariffaria (“ti do la flessibilità auto se mi fai “tot” di tcm”) in combutta con gruppi agenti e sindacati.

Ecco quindi spiegato semplice perchè questa piattaforma di comparazione  Facile.it Parnter Network è meglio e più conveniente in assoluto di qualsiasi singola compagnia per la RC auto ed ecco perchè tutti i colleghi dovrebbero iniziare a vedere le cose in maniera differente da come hanno fatto finora (cappello in mano a chiedere l’elemosina della flessibilità al proprio ispettore).

Ed ecco anche perchè a conti fatti il digitale a questo punto, da concorrente spietato, diventa partner e collaboratore e non solo per difendere il proprio portafoglio, ma anche per aumentarlo (per chi ne è capace).

Pasquale Caterisano
www.funnelrcauto.it

PERCHÉ UTILIZZARE UN GENERAL CONTRACTOR PER USUFRUIRE DEGLI INCENTIVI ECOBONUS 110%?

PERCHÉ UTILIZZARE UN GENERAL CONTRACTOR PER USUFRUIRE DEGLI INCENTIVI ECOBONUS 110% E NON UNA SEMPLICE DITTA CHE FA I LAVORI O UN PROFESSIONISTA CERTIFICATORE O ALTRO SIMILARE?

Perchè un General Contractor semplifica al massimo tutte le operazioni, avendo il committente (privato o condominio) rapporti con un unico soggetto/ente che si occuperà lui di tutte le procedure burocratiche, dare gli incarichi, fare i lavori e, la cosa più importante, di ANTICIPARE I SOLDI con cessione del credito immediata e sconto totale in fattura (cosa che non avviene se si fa da soli o si incarica un tecnico o un professionista).

Inoltre non ci si deve preoccupare di gestire la pratica con l’Agenzia delle entrate per l’ottenimento dello sgravio fiscale.

Lo si cede immediatamente al General Contractor ed i rischi sono suoi, invece se lo si fa in prima persona (o fate fare ad un professionista) la responsabilità rimane sempre in capo a singoli richiedenti che devono preoccuparsi di tutte le fasi (certificazione preliminare incarichi vari a professionisti, anticipo soldi alla ditta che fa i lavori, procedura ottenimento sgravio con Agenzia delle entrate ecc per un totale di ben 36 documenti da compilare, senza contare che se si sbaglia qualcosa non si ottiene il bonus e ci si deve sobbarcare di tutti i costi.

Insomma, conviene sempre affidarsi ad un General Contractor, così si ottiene tutto con un unico interlocutore e senza avere responsabilità ed anticipare soldi.

Inoltre è altresì giusto e corretto mettere a conoscenza gli utenti di quello che tutti gli addetti ai lavori sanno ma non dicono, relativamente a questa opportunità più unica che rara (mai esistita nel nostro Paese) ovvero che sarà possibile soddisfare solo il 2% del totale delle richieste di Ecobonus 110% fino al 31 dicembre 2021 e quindi chi primo arriva meglio alloggia, gli altri purtroppo non potranno usufruire di questa occasione straordinaria.

E’ un dato di fatto, non ci sono materiali e ponteggi per tutti.

Un saluto.

Pasquale Caterisano

PS: Offriamo l’opportunità di effettuare una prima indagine esplorativa per l’accertamento della fattibilità degli interventi contenuti nel pacchetto Ecobonus 110%, eseguita gratuitamente con sopralluogo dei propri tecnici specializzati.

Se vuoi aderire, stampa, compila, firma, scansiona e rimandami il file allegato al più presto possibile allegandolo ad una mail da inviare a pasquale@caterisano.net 

Eccolo:  https://bit.ly/3dKQNXS 

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Alcuni ottimi motivi per i quali è utile essere presenti al Marketing World 2019 di Dario Vignali

Grazie all’intercessione dello stesso Dario Vignali, uno dei più forti influencer italiani di sempre, abbiamo ottenuto per gli utenti della nostra Community, un codice sconto per l’ingresso al più interessante e completo evento di Digital Marketing italiano, il Marketers World 2019 che si terrà a Rimini il 18/19/20 ottobre prossimi.

https://marketersworld.net/ codice promozionale = PCATER

Il Marketers World è un evento anche formativo solido e concreto, dove si eroga vero valore in termini di conoscenza e approfondimento inerente il digital marketing.

Troppi eventi simili stanno spuntando come funghi ovunque in Italia, sfruttando la scia del momento data dall’esplosione di queste tematiche online, spesso confuse come strumenti per arrivare al successo senza troppi sforzi, quando invece la realtà è ben diversa, fatta si di opportunità, ma anche di passione ed impegno concreto per arrivare a sfruttarne seriamente la possibilità di ricavarne lavoro e guadagni.

Il Marketers World si distacca nettamente dagli eventi di settore troppo spesso solo spettacolarizzati e informativi, ma ha come obiettivo di erogare formazione digitale e di dare una chiara visione del fenomeno “social” quale vera opportunità di lavoro e carriera per moltissimi giovani e non che vogliono intraprendere questa via.

Formazione, casi concreti, relazioni ed interventi di chi già opera ed ottiene successo online, motivazione, networking, incontri, concretezza ed opportunità, queste sono alcune delle caratteristiche offerte dall’evento, probabilmente il migliore del suo genere in Italia.

Consigliamo vivamente di parteciparvi, varrà certamente come formidabile esperienza per tutti e di certo come un tuffo nel futuro per molti, oltre che di grande ispirazione per tanti.

https://marketersworld.net/ Inserisci il codice promozionale PCATER per ottenere il 10% di sconto sul biglietto d’ingresso.

Ci vediamo a Rimini il 18/19/20 ottobre 2019.

Pasquale Caterisano

 

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SISTEMA AUTOMATIZZATO DI GENERAZIONE RICHIESTE DI PREVENTIVI RC AUTO (lead generation)

Finalmente disponibile per tutti i colleghi assicuratori il sistema automatico per vendere le polizze rc auto con il web, grazie ad un funnel definitivo chiavi in mano per fare Lead Generation di potenziali clienti assicurativi.

Si tratta di un innovativo processo di creazione automatizzata di contatti caldi per la vendita di polizze RC auto.

Un Sistema chiavi in mano, installato online presso la tua agenzia ed automatizzato totalmente.

E’ composto da:
  • Funnel originale per la creazione e gestione di richieste di preventivi automatizzato.
  • Creazione Pagina Facebook ottimizzata con tutti i tag e che funge da vetrina di vendita.
  • Creazione logo dedicato.
  • Progettazione e creazione Advertising professionale persuasivo, completo di tecniche avanzate di copywriting ad uso assicurativo e neuromarketing visuale.
  • Gestione campagna in target su Facebook Business Manager, con sistema originale “Lead Ads” specifico per lead generation di contatti prospect (clienti potenziali).
  • Indicazioni via web sul percorso di automatizzazione.
  • Generazione pagina online di gestione Privacy e Cookie Policy conforme GDPR ed IDD
  • Assistenza in remoto ed aggiornamenti per i primi 15 giorni.
Il nostro Sistema Originale, una volta installato, è facilissimo da usare perchè è automatizzato e già ampiamente testato per generare clienti potenziali.

Non dovrai fare nulla di più, se non preventivare ed emettere le polizze: le richieste arrivano in automatico.

Ritorno sull’investimento iniziale a breve e totalmente garantito dal potenziale esplosivo del social media marketing assicurativo.

Il ROI (ritorno sull’investimento) per questa tipologia di attività è all’incirca del 300% a regime per quei pochi che lo usano.

Ovvero investi 100€ in advertising e te ne ritornano 300€ di ricavi. Nessun’altra attività di marketing al momento garantisce tali ritorni.

In più è continuativo nel tempo e nessuno dei tuoi colleghi ha uno strumento simile da sfruttare in questo momento. Saresti il primo (e l’unico) nella tua zona ed avresti un incredibile vantaggio competitivo nelle polizze digitali, andando a combattere la concorrenza dei comparatori e delle dirette proprio nel loro campo.

Questo sistema può dare davvero la svolta alla tua attività di assicuratore, in quanto usa i processi digitali automatizzati per generare contatti caldi e può essere usato oltre che sulle polizze auto, anche per i rami elementari ed il vita.

Un minimo concreto di 50 leads al mese, moltiplicato per 10 mesi di attività, otterresti 500 contatti caldi che ti chiedono un preventivo di polizza, tu lo sai già quante polizze faresti!

Immagina altresì di ricontattare questi 500 prospect via email (abbiamo la privacy GDPR firmata) una volta al mese per proporgli di volta in volta, una polizza casa o TCM o infortuni del conducente…

Comprendi ora il potenziale?
Il costo del “Sistema di Lead Generation Polizze RC Auto” è di 950€ + eventuali tasse se dovute, e comprende tutto l’elenco delle installazioni delle attività già descritte sopra.

Ora in promozione a soli 297€.

Una vera opportunità di business senza precedenti, in una promozione straordinaria che non durerà molto sul mercato, in quanto abbiamo poche risorse e poco tempo per questa attività secondaria ed essendo il tempo una risorsa preziosa non possiamo dedicarla tutta agli altri.

Quindi chi prima arriva meglio alloggia. La promozione potrebbe essere interrotta da un momento all’altro come già fatto in passato.

Quindi, non indugiare ulteriormente, perchè è davvero un vero affare.

Acquista subito: http://bit.ly/FunnelRcAuto

In più, per i primi 3 acquirenti del Sistema Funnel Rc Auto di ogni giorno, in regalo il pacchetto “Start Marketing Kit” che comprende ben 70 utilità ad uso assicurativo e commerciale.

LE TESTIMONIANZE DEI COLLEGHI

LA CRESCITA DELLE VENDITE ASSICURATIVE ONLINE NEL 2018

 

Se sei arrivato a leggere fin qui, ti ringrazio davvero, vuol dire che sei in qualche modo interessato all’acquisto del nostro Sistema di vendita.

 

Orbene, se lo prendi subito, avrai in ulteriore regalo altri extra bonus: due video su come generare contatti gratuiti tramite Marketplace di facebook e su come ingaggiare professionisti e PMI su Linkedin.

 

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ED ORA CONSERVATORI CHIUDETE PURE QUESTO. GRABB IL NUOVO UBER? PER GIUNTA GRATIS

Il prossimo Uber potrebbe essere gratis ed i suoi costi coperti dalla pubblicità.

 

Si chiama Grabb ed è un sistema di trasporto stile Uber ma con auto con schermi rivolti verso l’esterno che si installano sulle finestre posteriori.

Questi schermi mandano in onda delle pubblicità. Gli inserzionisti postano i loro annunci in base alla posizione dell’auto.

Il servizio per l’utente è gratis. Gli autisti invece vengono pagati per affittare le loro finestre agli inserzionisti.

Sistemi del genere, cosidetti di “ride-sharing”, si stanno diffondendo a macchia d’olio.

WaiveCar noleggia già auto elettriche con le prime due ore gratuite, sovvenzionate dalle pubblicità di grandi dimensioni intorno all’intera vettura.

Cargo consente ai conducenti di vendere snack, gomme, caricabatterie e cuffie direttamente nella loro auto da una teca che si trova sul bracciolo centrale. La maggior parte dei conducenti guadagna 100 dollari al mese.

Vugo posiziona piccoli televisori sul retro dei poggiatesta. I riders guardano le pubblicità e gli autisti vengono pagati.

Wrapify paga i conducenti per avvolgere le loro auto con pubblicità. Per ogni miglio guidato, i conducenti vengono pagati una tariffa fissa.

La politica conservatrice, bigotta ed illiberale non fermerà lo sviluppo ed il progresso digitale.

“Il ritorno della stretta di mano”. A quando quello dei segnali di fumo?

"Il ritorno della stretta di mano". A quando quello dei segnali di fumo?

Secondo uno sconclusionato articolo pubblicato il 31 luglio 2018 dallo Sna (Sindacato nazionale agenti di assicurazione), il fatto che ci fossero dei dubbi e delle dicerie sulle nuove tecnologie di marketing tramite il web, abbia fatto il paio con il crollo temporaneo in borsa di Facebook (?) e che quindi tanto sia bastato per sancire il ritorno definitivo al medioevo, evidentemente così tanto caro a costoro ed a molti colleghi agenti di assicurazione ed alle loro rendite di posizione pluridecennali.

Ora, è evidente che tutti i sistemi ottocenteschi, tra i quali anche i sindacati, soffrano parecchio le aperture dei mercati e della modernità, nei confronti di quello che è per loro il mantenimento dello status quo tipico dei sistemi verticistici, conservatori dell’altro secolo.

Ancor più grave è che certe affermazioni vengano fatte da quello che si ritiene essere il più grande sindacato degli agenti di assicurazioni in Italia, che a mio avviso dovrebbe cavalcare il progresso e non promulgare e favorire la conservazione.

E’ evidente altresì che molti colleghi non abbiano ancora capito quello che gli sta succedendo intorno e vorrebbero avere proprio dal sindacato un indirizzo per guardare al futuro.

Ma quando lo stesso sindacato fa la guerra al nulla e la caccia alle streghe, allora si comprende come nemmeno chi dovrebbe dare la linea ha le idee chiare e tutti brancolano nel buio più totale.

La digitalizzazione dei sistemi di vendita è un’opportunità di cambiamento in positivo.

Certamente per le compagnie, ma anche per gli intermediari più svegli, invece molti colleghi, anche per attestazioni del genere, la vedono come una minaccia.

Ovviamente costoro sono in palese errore completo ed in fallo totale: non è demonizzando degli strumenti e perpetuando la conservazione di rendite di posizione che si migliora e si progredisce, tanto più che le testimonianze di successi commerciali dovuti al digital marketing assicurativo sono ormai centinaia ed all’ordine del giorno.

L’invito è dunque di non dar retta ai cattivi maestri e di ragionare con la propria testa cercando di comprendere quello che ci sta accadendo intorno, perché le statistiche stanno iniziando a parlare chiaro: o ci si adegua o si verrà travolti dalla digitalizzazione globale il corso, così come già successo in molti ambiti anche in Italia (vedasi banche online ed e-commerce massivo).

Pasquale Caterisano

Il “Sistema Ibrido” farà la differenza nella vendita assicurativa nei prossimi 10 anni

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Piuttosto inutile cullarsi sulle percentuali di penetrazione attuali dell’online e delle dirette in assicurazioni perché, come la storia ci insegna, c’è un discorso di effetto palla di neve che si trasforma in slavina in tutti i mercati (vedi Amazon in Italia in pochissimi anni) ed è esattamente quello sta per arrivare anche nel settore assicurativo, complici gli smart contract e la blockchain.

Deloitte dice che esattamente fra 3 anni la quota di penetrazione del mercato assicurativo online dovrebbe arrivare al 20% ; ma aldilà di questa previsione od altre, preme evidenziare come la tanto vituperata consulenza con la quale si trincerano il grosso dei colleghi assicuratori, è fatta valere molto poco e spesso si preferisce fare sulla guerra dei prezzi sulle tariffe e sui monte sconti e non solo nel ramo della RC auto.

Se recuperi un lead, un contatto da qualsiasi fonte esso provenga, poi devi utilizzare la tua tanto sbandierata consulenza se no il potenziale cliente andrà ad assicurarsi da un’altra parte.

Non basta più il preventivo migliore, l’asticella si è alzata, oggi le persone cercano prezzo e qualità. L’uno o l’altro da soli non sono vincenti in assoluto perchè oggi l’offerta è ampia e facile da raggiungere grazie ad internet.

Dunque, se vai a fare un appuntamento anche per un semplice polizza RC auto, gli spieghi perché la tua polizza è meglio delle altre: per le rivalse, per le franchigie, per le condizioni e per tutto il resto, non solo per il prezzo. Poi però gli fai anche il prezzo migliore se puoi, se no comunque lo avrai convinto con la tua competenza.

Quel cliente sarà tuo e potrai tranquillamente vendergli altre polizze.

Nell’affermare semplicemente “io ti faccio la consulenza quindi la mia polizza costa di più” non funziona, è retaggio del passato.

Specialìzzati, fòrmati di continuo nelle tecniche di digital marketing e di vendita avanzata, ma non ti dimenticare di trovare i prodotti migliori da vendere.

Lo scrivo da anni che se noi assicuratori vogliamo combattere realmente il diretto, l’online, i comparatori e tutto quello che sta per avvenire, dobbiamo utilizzare innanzitutto i loro stessi sistemi di marketing digitale e poi far valere davvero il nostro valore aggiunto delle capacità consulenziale.

Ma questo bisogna farlo davvero ed è per questo che i due sistemi vanno utilizzati in sincrono, solo chi lo farà si salverà, per gli altri purtroppo ci sarà una fine piuttosto scontata.

Io lo chiamo “Sistema Ibrido” e dovrà essere il mantra che tutti gli intermediari assicurativi più svegli dovranno avere in testa nei prossimi 10 anni.

Purtroppo affermare e bullarsi del valore aggiunto della consulenza dell’essere umano, che è più delle volte presunta tale, (come fanno da anni decine di gruppi agenti e sindacati) non risolve il problema.

Credetemi,  quasi 5.000 agenzie hanno già chiuso negli ultimi 10 anni e ne chiuderanno altre 10 mila nei prossimi 10.

Ci si salva solo con le nuove competenze di marketing per andare a battagliare con le stesse armi digitali di quelli che già sono oggi i nostri competitor e che si decuplicheranno da qui a breve.

Quello che funzionerà nei prossimi 5/10 anni sarà questo “Sistema Ibrido”, ovvero contatti recuperati online con le tecniche di digital marketing e successivo contatto e vendita tramite i consulenti più bravi e preparati che utilizzano tecniche innovative e coerenti, basate sulla migliore capacità di persuasione qualitativa possibile, ma senza “fregare” nessuno, ne forzare le chiusure dei contratti a tutti i costi.

In questa fase non è ancora una questione di contraltare assoluto fra digitale/robotico e analogico/umano, niente è ancora perso in partenza se si utilizzano le loro stesse strategie digitali umanizzate con le persone.

Dall’online, interveniamo nella relazione come esseri umani.

Se si fanno queste cose in sincrono si vince.

Chi le mette in pratica nei prossimi 10 anni, vince rispetto al diretto online, perchè  noi diamo un valore aggiunto. In quel caso noi siamo avvantaggiati.

75% marketing online e poi 25% vendita diretta. Così facendo vinciamo noi.

Garantito.

Loro non riescono a vendere come noi, ma prima dobbiamo fare quello che fanno loro per batterli e vincere.

Pensare di fare solo la consulenza e le vendite e battere costoro senza prima intercettare i clienti online è pura follia. Loro in questo sono piu bravi.

Ed è per questo che dobbiamo specializzarci a farlo anche noi, se no gli avversari “non ci fanno toccare palla” metafora calcistica per dire in concreto che prima di sederci davanti ad un potenziale cliente dobbiamo saperlo intercettare e convincerlo a vederci e non è ne scontato ne semplice.

Se lo facciamo vinciamo, se non lo facciamo abbiamo già perso.

Pasquale Caterisano

Il futuro degli intermediari assicurativi va riscritto ora.

Il futuro degli assicuratori

PARLIAMOCI FUORI DAI DENTI, SIGNORE E SIGNORI.

Gran parte dei colleghi agenti vivono da decenni di rendite di posizione ed alle spalle dei loro collaboratori che pagano due lire, collaboratori spesso loro complici causa poca conoscenza del mercato e delle relative provvigioni.

Spesso ci sono di mezzo, paure, ricatti, piani di incentivazioni farlocchi, formazione assurda spacciata per buona, le 30 ore ivass, l’impiegata che li aiuta, la conoscenza dei prodotti da vendere che li tranquillizza ed anche la pigrizia ed il terrore del cambiamento.

Su tutto questo fa leva l’agente del ‘900 (inteso come dell’altro secolo).

Oggi probabilmente le cose stanno cambiando grazie anche ad internet ed allo scambio sempre maggiori di informazioni fra i colleghi.

Oggi si sa che è possibile lavorare meno e meglio, guadagnando di più semplicemente se lo si vuole.

La conoscenza mette a repentaglio il castello di bugie di compagnie ed agenti furboni; loro complici i gruppi agenti ed anche qualche “sindacato”.

La conoscenza è Libertà. La conoscenza ti libera dalle catene del “S’è sempre fatto così”.

Siamo in un nuovo mondo, quello della comunicazione globale, bisogna approfittarne per liberarsi dalle catene sopratutto mentali che ognuno di noi si porta dietro nel proprio vissuto.

Siamo chiari ed onesti, c’è una nuova via e chi la vuole percorrere sarà il precursore dell’attività del futuro di ogni assicuratore libero, E, A o B che esso sia.

Il problema non è la lettera dell’iscrizione ad ivass, ma il proprio atteggiamento mentale nei confronti di se stessi e di chi ancora pensa di sfruttare i collaboratori complice l’ignoranza del mercato globale dell’intermediazione assicurativa, ivi compresi quello delle possibili maggiori provvigioni, incentivazioni, piani formativi seri e carriera meritocratica.

Detto in una sola frase: “si, si può guadagnare di più e stare più sereni”.

Tutti ci possono arrivare. 

Noi proveremo a darvi una mano.

Pasquale Caterisano