Se sei un assicuratore e vorresti aumentare le vendite ed ottenere più clienti con un metodo basato sulla pratica e sui risultati allora ti consiglio di leggere questa intervista a Daniele Zanini, assicuratore Top performer che ormai da 3 anni condivide sul web e su facebook tecniche strategie per aumentare le Vendite.
Daniele Zanini ci parlerà di nuovi e vecchi progetti e ci dirà come, secondo lui, dobbiamo interpretare il mercato assicurativo oggi.
Io: Daniele parlaci di te
Daniele: “Grazie per quest’intervista caro Pasquale!
Tu mi conosci molto bene ormai, siamo soci presso l’agenzia plurimandataria che ha appena aperto a Milano e conosci molto bene anche quella che è la mia storia.
Cerco di riassumerla per i lettori del tuo blog e per fare in modo che sia chiaro anche a chi non mi conosce direttamente.
Quando mi chiedono cosa faccio, io rispondo che faccio l’assicuratore e come la maggior parte degli assicuratori ho iniziato questo lavoro 8 anni fa quasi per sbaglio.
Uscivo da un contratto a tempo indeterminato e, un po’ in balia degli eventi senza avere nessuna proposta di lavoro, ho accettato appunto la prima offerta che mi è capitata.
Che arrivava quindi da un agenzia assicurativa.
Devo molto a questa prima collaborazione durata la bellezza di 8 anni, e soprattutto alla società che rappresentavo in precedenza.
Grazie a questa società ho imparato tantissimo e sono arrivato anche a ricoprire un ruolo molto importante all’interno di questa azienda.
Le persone a questo punto potrebbero chiedersi perché ho deciso di lasciare. La risposta in realtà è più semplice di quanto possa sembrare.
A un certo punto, arriva la voglia di voler realizzare qualcosa per conto proprio e soprattutto secondo quella che è la propria vision che è appunto anche la tua, visto che siamo soci Pasquale.
Oltre a questa agenzia che abbiamo creato insieme forse alcuni tuoi lettori sanno che mi occupo anche di aiutare gli assicuratori a vendere di più.”
La domanda da un milione di dollari che ti faccio, un po per provarti e un po per far capire cosa fai ai nostri lettori è questa: da cosa ti differenzi dagli altri formatori presenti nel mondo assicurativo?
Ti ringrazio per la domanda Pasquale perché qui di solito si apre appunto un po’ di confusione.
Nell’ambito della formazione per gli assicuratori esiste veramente un mondo che non ha nessuno specialista al suo interno.
Tu meglio di me sai che basta guardarsi un po’ in giro e trovi formatori che si occupano di qualsiasi ambito.
Un mese magari realizzano un corso di formazione per formatori, l’altro mese magari realizzano un corso di marketing, l’altro mese ancora realizzano il corso per avere ore Ivass e l’altro mese ancora iniziano il corso per fare l’esame da agenti tutto a pochi euro, ed ancorta corsi per amministratori di condominio o corsi su linkedin, sperando di tirare a campare.
A differenza di tutti i competitor che sono presenti oggi sul mercato io mi sono specializzato solo e soltanto verso quelli che sono i miei ambiti di competenza: la vendita e il marketing per intermediari assicurativi.
Questo ovviamente per i colleghi significa maggior professionalità e specializzazione e la certezza che quello che dico porterà a loro dei risultati proprio perché io come loro ho vissuto e vivo tutt’oggi nel quotidiano questo lavoro.
Chiaro e limpido come al solito. Ma da dove è partito tutto Daniele? Perché questa scelta e questo percorso?
Per la voglia di aiutare chi oggi si trova nella stessa situazione in cui ero io anni fa.
Io non avevo nessuno, in rete non c’era nulla e avevi la facci da culo vendevi, se no cambiavi presto lavoro.
Questo progetto online è nato quasi 3 anni fa ormai, con la nascita di Plus35.
Plus35 era un applicativo, è tutt’oggi un applicativo che permette gli intermediari di aumentare le vendite basandosi su quello che è il processo che io stesso svolgo davanti al cliente.
In realtà dopo poco tempo dalla nascita di questo applicativo e dalla realizzazione della mia pagina Facebook, tutto ha iniziato a rivolgersi più che verso l’applicativo, verso quella che era la mia figura di formatore.
Proprio per questo ho deciso poco tempo fa di aprire un mio sito dedicato solo e soltanto alla vendita e al marketing per gli intermediari assicurativi.
In questo sito aiuto gli intermediari ad aumentare le loro vendite e il business basandomi sulla pratica e sui risultati ottenuti io stesso sul campo.
Certo, io li conosco bene questi risultati. Ti va di specificarli per chi magari è un po’ scettico?
Certamente Pasquale. Nel corso degli 8 anni che ho trascorso presso la mia precedente azienda sono sempre stato tra i migliori venditori a livello nazionale.
Ho vinto viaggi, ho vinto gare, e grazie a questo ho creato un metodo che permette agli
assicuratori di aumentare le loro vendite.
Ho deciso di strutturare tutto il mio sito internet basandomi sul metodo che si chiama “learning by doing” ovvero “imparare facendo”.
Grazie a questo metodo mi distinguo anche dalla concorrenza che tiene corsi di formazione senza avere mai venduto perché dico esattamente quello che faccio e quello che porta risultati nel nostro lavoro.
Questo ovviamente per gli assicuratori significa certezza dei risultati e maggiore affidabilità.
Oltre a questi servizi, che immagino svolgerai a pagamento pubblichi spesso
anche contenuti gratuiti sul sito giusto?
Guarda Pasquale, in realtà per le attività a pagamento il tempo è sempre meno. Lo faccio ormai alle mie condizioni e chi mi vuole mi paga caro.
Già sul sito internet sono già presenti oltre 50 articoli e oltre 100 video che parlano di vendita, di marketing e di pianificazione nel lavoro di assicuratore. Non sono neanche dei veri articoli, sono proprio delle guide da poter leggere e leggere tutte le volte che qualcuno vuole per approfondire determinate concetti.
Se dovessi dirti quali di questi ha ottenuto più visualizzazioni e quindi più partecipazione apprezzamento anche dal pubblico, sono sicuramente questi…
Tra gli articoli più letti voglio citarti questo: “3 suggerimenti su come aumentare la propria performance di assicuratori”.
E uno in particolare che tu conosci bene che riguarda il marketing strategico per assicuratori.
E poi ci sono anche articoli sempreverde, come ad esempio “Come gestire il tempo e le obiezioni dei clienti per noi assicuratori” e anche articoli, data la mia esperienza di tutor, su come motivare e gestire le reti commerciali.
Oltre a questo tutti i lettori hanno anche la possibilità di vedere sia sul sito internet sia sulla pagina Facebook numerosi video e tutorial che parlano di casi pratici che io stesso ho vissuto sulla mia pelle.
Direi che i colleghi, sia più giovani che quelli con più esperienza allora hanno già accesso ad un bel po di materiale gratuito. Quindi colleghi fatevi un giro su questo nuovo portale perché qui c’è solo da imparare.
Concludendo, quale consiglio ti senti di dare ai giovani colleghi e a chi magari oggi si trova in crisi.
Tecnologia. Questa è la parola magica oggi. Più di qualsiasi altra cosa, nel nostro lavoro è
avere nuovi clienti, perché se non sai come contattare nuovi clienti allora sei fermo. Per
farlo oggi, dobbiamo studiare la tecnologia e comprendere come funziona il marketing
online.
Grazie mille Daniele, come sempre è un piacere parlare con chi come te, applica queste strategie ogni giorno.
Grazie a te Pasquale e grazie anche dell’intervista!
Pasquale Caterisano
Se volete contattare Daniele, lo troverete qui:
https://daniele-zanini.net
Pagina Facebook : https://www.facebook.com/daniele.danny.zanini/
Profilo Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniele-zanini-4b424954/
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mail: info@daniele-zanini.net
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