Evento formativo “Intermediario 2.0”

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“INTERMEDIARIO ASSICURATIVO 2.0” è un percorso di formazione totalmente innovativo di otto ore in aula, che si terrà si è tenuto a Roma l’11 di aprile 2017

Perché devi assolutamente partecipare a “Intermediario 2.0?”

  • -Perché oggi i tuoi clienti sono cambiati e non rispondono più ai vecchi sistemi di marketing.
  • -Perché i tuoi clienti sono collegati tutti i giorni sui social.
  • -Perché il mercato sta ruotando verso il digital e il cammino sarà inarrestabile.
  • -Perché allenare il tuo cervello ad agire ti aiuta ad essere un intermediario vincente e di successo.
  • -Perché oggi, imparando queste strategie puoi ottenere un vantaggio competitivo sui tuoi concorrenti che sono fermi al palo e che tra qualche anno spariranno.
  • -Perché una volta che hai strizzato il tuo portafoglio clienti col cross selling, l’unico modo per implementarlo è quello di cercare nuovi clienti.
  • -Perché ti insegneremo le strategie che noi stessi usiamo per acquisire e convertire i clienti potenziali in vendite.

ISCRIVITI ORA!.


OBIETTIVI DEL CORSO

In questo corso imparerai in modo pratico:

  • -Quali sono i tuoi target di riferimento per accelerare il processo di acquisizione clienti in base alle tue personali qualità, capacità e attitudini personali.
  • -Come funziona il social media marketing e quali sono le prospettive di crescita digitale nel settore assicurativo.
  • -Come acquisire un atteggiamento mentale super produttivo che ti permetta di selezionare il cliente pronto all’acquisto.
  • -Come usare Facebook e Linkedin per attrarre clienti profilati, caldi e interessati che potenzialmente potrebbero aver già deciso di comprare da te.
  • -Come vendere le polizze sfruttando il Social Referal, il sistema di passaparola virale che può essere applicato solamente su internet.
  • -Come far emergere il tuo potenziale nascosto attraverso il sistema della visualizzazione selettiva del prospect.
  • Come applicare le tecniche di PNL per auto motivarti tutte le volte che ne hai bisogno.

 

ISCRIVITI SUBITO! .

Alla fine del corso saprai come fare per…

Assicurazioni e Social Media Marketing

Ecco perchè le app assicurative sono dei flop

Un mio post su Linkedin relativo al poco interesse dei clienti/utenti, suscitato dalle app assicurative nonostante vengano spacciate per innovazione digitale, ha generato un minimo sindacale di sane polemiche.

Qualcuno mi ha chiesto di argomentare sul perchè scrivo ciò, relegando le mie affermazioni a gossip stile Novella 2000, evidentemente ignorando il mio invito nel post stesso a controllare gli app store per verificare se questo fosse vero o meno.

In ogni caso ripropongo qui con degli screenshot visuali il perchè delle mie incontrovertibili  informazioni ( e non opinioni).

La percezione di come i loro clienti valutano queste applicazioni è data dal numero e dal valore in voti e dei commenti. Chiunque abbia scaricato una app in vita sua sa, che questi numeri hanno il valore di un flop.

Unica eccezione ad ora, l’ultima arrivata Allianz now, che seppur nell’esiguo numero di valutazioni ricava un ottimo 4.3 su 5 anche se il report definitivo lo potremo vedere sul medio periodo. Monitoreremo insieme la valutazione alla lunga anche di questa app che ad oggi, a poche settimane dal pomposo lancio e con massiva pubblicità anche in tv, svetta su tutte le altre.

Gloria imperitura o facile entusiasmo iniziale della rete di vendita adeguatamente “formata”?

LE POLIZZE VENDUTE ONLINE SOTTRATTE AGLI AGENTI

pasquale corso

Quali e quante sono le polizze che si vendono online e dunque sottratte all’intermediazione degli agenti e dei broker?

Purtroppo per gli intermediari, sono sempre di più, nonostante la ritrosia degli italiani nel fare acquisti di servizi online.

Le polizze RC auto innanzitutto e poi anche le polizze viaggi, per gli animali domestici, le piccole cauzioni ed ora si iniziano a vendere online anche le RC professionali.

Il business delle assicurazioni online supera da quest’anno i due miliardi di euro e coinvolge quasi cinque milioni di italiani.

Una lenta ma inesorabile ascesa, che vedrà come contraltare, la riduzione delle quote di mercato degli agenti tradizionali.

Ma cosa devono fare gli intermediari assicurativi per non essere coinvolti in questo processo letale? difendersi si può, attaccando la vendita online direttamente sul suo terreno, ovvero il web.

http://www.assismm.it

Attrezzarsi fin da subito andando a contrastare la concorrenza sul proprio terreno, integrando il proprio valore dato dalla consulenza con la ricerca di clienti sul web, proprio li dove le compagnie dirette ed i broker online, fanno man bassa di clientela tradizionale.

Come mettere in atto tutto ciò? http://www.assismm.it è un corso formativo sulla vendita di assicurazioni tramite il web, che spiega come fare.

E dunque se non vuoi essere anche tu uno di quelli che subirà l’attacco della concorrenza su web, attrezzati ed impara come contrastarli sul loro terreno.

Inizia a combattere insieme a noi > http://www.assismm.it

 

 

Facebook pubblica le ads anche sui gruppi

BREAKING NEWS!!

Facebook ads inizia a far targettizzare i suoi inserzionisti anche sui gruppi.

Una grande novità: da ora in poi sarà possibile scegliere di far vedere la propria inserzione all’interno di gruppi tematici, migliorando ancora di più l’efficacia delle inserzioni a pagamento di facebook.

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La RC auto come strumento di lead generation

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Nel suo essere obbligatoria, la polizza RC Auto è considerata a piena ragione una cosidetta commodity, ovvero una polizza di massa per tutti.

Nonostante quello che tutti dicono, attestando se stessi come dei grandi consulenti, l’ottanta per cento delle agenzie italiane tradizionali, ha il grosso del portafoglio in polizze auto.

Ora, il 31/12 /2016, ovvero qualche decina di giorni fa, hanno chiuso baracca centinaia di colleghi, solo che nessuno lo dice per scongiurare il diffondersi della paura.

Le compagnie online ed i comparatori diventano sempre più grandi ed efficenti e la “commodity” rc auto fa chiudere le agenzie dinosaure.

Come si evince dunque, queste cose succedono.

Fra due/tre anni ci saranno centinaia e centinaia di milioni di euro di RC auto che fluttueranno liberalizzati dal mercato e dalla libera concorrenza. Ma le polizze auto sono gli esseri umani che le comprano e quindi prospect.

Chi sarà bravo ad intercettare questo mercato fluttuante, farà il boom di portafogli ed incassi. Chi sarà ancora più bravo per aver capito che questi possono anche essere fidelizzati con operazioni di up-selling e cross-selling, avrà una chance davvero enorme di incrementare anche il proprio portafoglio clienti rami elementari utilizzando la commodity rc auto come driver di leads per vendite di altri prodotti a maggiore redditività.

Ma dove si intercetta questo mercato? e come?

…indovinate.

Pasquale Caterisano

La Luce della Scienza e del Progresso debelleranno la religione, Male Assoluto del mondo

Sol Invictus

PASQUALE CATERISANO BLOG

Sol Invictus

Come tutti gli anni, in occasione delle ricorrenze di fine dicembre, è bene fare un ripasso sui veri significati dei festeggiamenti che andiamo a celebrare, tutti riconducibili alla celebrazione della rinascita del sole in occasione del solstizio d’inverno e non già sulla presunta nascita di un bambino che avrebbe dovuto salvare il mondo.

Ecco un breve elenco degli dei pagani simboleggianti la festa del sole che sconfigge le tenebre, intorno alla data del solstizio d’inverno.

Il dio Tammuz unico figlio della dea Ishtar nell’antica Babilonia;

il dio Oro nell’antico Egitto;

il dio Mithra, noto con l’appellativo di salvatore nell’antica Persia;

il dio Quetzalcoalt, nell’antico Messico.

il dio Bacab, che si credeva messo al mondo da una vergine di nome Chiribirias, nello Yucatan;

il dio Huitzilopochtli, nell’antico regno azteco;

il dio Freyr, in Scandinavia;

il dio Bacco, nellantica Grecia;

il dio Adone, nell’antica

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DALLA FESTA DELLA RINASCITA DEL SOLE AL NATALE CRISTIANO

PASQUALE CATERISANO BLOG

Il Cristianesimo è riuscito a trasferire a sé tali pratiche religiose, modificando la “nascita del sole” con la “nascita di Cristo”, e la “luce solare” con la “luce divina del Figlio di Dio”. Il sincretismo si compì lentamente, finché la notte tra il 24 e il 25 dicembre, cioè la “nox postsolstiziale” che coincideva con l’occasione in cui ormai da secoli si festeggiava una luminosa genesi astrale, divenne anche la notte della nascita di Cristo. Insomma tra il IV° e il V° secolo la Chiesa romana, preoccupata dalla straordinaria diffusione dei culti solari e soprattutto dal mithraismo, che con la sua morale e spiritualità, non dissimile dal cristianesimo, poteva frenare se non arrestare la diffusione del vangelo, pensò di celebrare nello stesso giorno del Natale del Sole (Sole Invictus) il Natale del Cristo, come vero Sole.

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Plus35, l’applicativo digitale che ti fa vendere più polizze

Che cos’è Plus35? di certo non è un CRM, ma è uno strumento di aiuto alla vendita assicurativa tramite tablet e smartphone nel momento dell’incontro col cliente.

Un pò come avere la bacchetta magica per concludere più trattative, o meglio come avere le scarpe di Maradona ed una volta che le indossi, assumi automaticamente il suo talento per diventare immediatamente un campione di calcio.

Noi lo abbiamo provato e per quello che abbiamo potuto vedere, funziona eccome. Ti fa chiudere più vendite e ciò è scientifico e dimostrato.

In questo video Daniele Zanini, il suo inventore, ne spiega i contenuti

Il mondo è cambiato anche in assicurazioni, diffidate dunque da chi ancora oggi oggi vi promette mirabolanti risultati con antiche tecniche SWOT o similari.

Roba del secolo scorso, non perdeteci tempo e più che altro non spendeteci dei soldi. Il futuro ed anche il presente è il marketing digitale come questo di Plus35.it

Facebook entra in agenzia

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Dopo molti mesi di attesa, finalmente Facebook rilascia anche in Italia il suo sistema di monitoraggio delle conversioni offline.

“Facebook offline events”, così si chiama, è un nuovo strumento che serve per verificare vendite e contatti ed in generale monitorare una conversione che viene fatta fuori dal web e dunque nella vita reale.

Da oggi dunque si potrà monitorare e certificare, ad esempio, l’ingresso di un potenziale cliente in agenzia dopo aver visto un inserzione su facebook, oppure la vendita vera e propria di una polizza al banco ad un cliente proveniente da una pubblicità a pagamento.

La soluzione viene fornita dai sistemi di geolocalizzazione degli smartphone oltre che da una serie di parametri che vengono preimpostati al momento della creazione dell’inserzione, oltre che dall’uso di Facebook Pixel, altro straordinario strumento di retargeting e monitoraggio del social network di Menlo Park.

 

Con questa nuova funziona dunque, facebook si appresta a convincere anche i più scettici della bontà dell’utilizzo del suo sistema di advertising che difatto diviene così il primo strumento integrato fra l’online e la vita reale per poter monitorare i propri investimenti pubblicitari e la loro reale efficacia.

Pasquale Caterisano                                                                                   Assicurazioni e Social Media Marketing

Comunicare Senza Vedere, Sentire né Parlare

Di Sara Carboni


La Lega del Filo d’Oro è una ONLUS fondata nel 1964 ad Osimo (Ancona), dove ancora oggi ha la sua sede principale, da Sabina Santilli, sordocieca e da un gruppo di volontari che aveva come obiettivo
aiutare e sostenere le persone sordocieche. Ad oggi l’associazione si è allargata e ha aperto altre sedi in 8 regioni d’Italia, con centri anche in grandi città come Napoli, Roma e Padova. L’organizzazione, composta da operatori specializzati, educatori, volontari e staff medico, si adopera ogni giorno per portare supporto a chi non vede e non sente e alle loro famiglie, per iniziare percorsi personalizzati in base alle esigenze dei singoli utenti, per offrire consulenze, per diffondere informazione e sensibilizzazione.

La missione è svolgere quelle attività di assistenza e sostegno volte a creare un “filo prezioso che unisce le persone sordocieche con il mondo esterno”, a liberarle dal buio e silenzioso isolamento in cui si trovano e ad insegnare a loro e alle loro famiglie come condurre una vita autonomamente e serenamente.

Sordocecità e Sindromi

In Italia, secondo i dati dello studio condotto insieme all’ISTAT, sono 189 mila le persone sordocieche: un numero molto alto, che rischia di aumentare. La sordocecità è una combinazione della perdita, totale o parziale, della vista e dell’udito che impedisce di svolgere le normali funzioni della vita quotidiana. Quando oltre al deficit visivo o uditivo sono presenti altre minorazioni (come motorie, intellettive, danni neurologici, malformazioni scheletriche, ecc.) si ha una pluriminorazione psicosensoriale. Nei centri della Lega del Filo d’Oro si trovano persone di tutte le età e alcune di loro sono affette da malattie rare come la sindrome di Usher e la sindrome di Charge. La Lega del Filo d’Oro è diventata il punto di riferimento per la pluridisabilità psicosensoriale, un polo di alta specializzazione che ospita ogni anno sempre più bambini, giovani e adulti con più minorazioni.

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Assicurazioni: Lemonade, il nuovo che avanza, è in realtà il vecchio digitalizzato.

Tutti parlano di Lemonade la nuova startup assicurativa americana che dovrebbe sconvolgere il mercato, l'”Uber” delle assicurazioni, così è stata definita, ma fortunatamente Lemonade altro non è che il vecchio concetto di mutua reso digitale per via dei processi di acquisto e liquidazione online.

E’ certamente un’ innovazione positiva per il mercato, a dimostrazione che il digitale non sempre sostituisce e rottama il vecchio, ma spesso ne migliora i concetti rendendoli più semplici, intuitivi e diretti.   Continua a leggere

Tom Cruise e la lezione di Nokia

 

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Scena dal film “Minority Report” – 2002

Nel film “Minority Report” con Tom Cruise del 2002, gli autori facevano vedere un futuro nell’anno 2035 con dei computer ottico digitali della Nokia.

In effetti nel periodo nel quale fu girato il film, la Nokia era un colosso mondiale assoluto e dominava il mercato della tecnologia, ci si sarebbe ovviamente immaginato per questa azienda un futuro oltremodo florido, nulla poteva far presumere problemi o difficoltà. Invece da lì a poco sparì quasi completamente dal mercato delle tecnologie avanzate di comunicazione personale, a causa di incapacità di visione e per l’arrivo di competitors che avevano più fame di affermazione.

Dal 2002 ad oggi abbiamo vissuto davvero molte rivoluzioni tecnologiche “disruptive” che hanno completamente sparigliato le carte e cambiato completamente i paradigmi del pianeta. Pensate solo a Google, a Facebook, a Samsung o Tesla Motors; 10 o 12 anni fa non c’erano o erano realtà medio piccole.

Morale della favola: non tutto è scritto, non tutto va sempre come dovrebbe, niente è certo e assodato, siamo nel tempo in cui le prospettive diventano raggiungibili e completamente intercambiabili con gli status quo.

Aveva ragione Steve Jobs col suo “Stay hungry, stay foolish”, ognuno di noi ha una possibilità, sfruttiamola e rivoluzioniamo noi stessi ed il nostro mondo con la parola che fa più paura a tutti: “cambiamento”, che per moltissimi significa nuova “opportunità”.

Innoviamo e perseguiamo i nostri sogni.

Cambiamento é progresso, contro status quo e conservatorismi ottocenteschi. Liberiamo le nostre catene mentali ed innoviamo progredendo.

Niente è impossibile e nulla è già scritto.

Pasquale Caterisano

AssicuratoriDigitali.it

INFLUENCE MARKETING: Buzzoole mi inserisce fra gli influencer assicurativi italiani.

E’ stata una vera sorpresa, quando, richiedendo un report sul mio settore lavorativo a Buzzoole (una delle migliori piattaforme di influence marketing), mi sono ritrovato inserito nell’elenco degli influencer assicurativi italiani in buona compagnia di profili istituzionali di grosse compagnie e di altri veri e propri guru del settore.

Una cosa che mi fa naturalmente molto piacere che definisce e segue un percorso fatto di anni di duro lavoro nei sistemi avanzati di marketing assicurativo. Grazie Buzzoole.

web marketing assicurazioni, influence marketing assicurativo

L’orchestrina del Titanic degli agenti di assicurazioni analogici

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Ogni qual volta che vi è un dato o una notizia relativa all’aumento della penetrazione del mercato digitale in assicurazioni, si assiste a delle smodate reazioni tra il patetico ed il ridicolo da parte di moltissimi colleghi agenti di assicurazioni che ritengono che nulla cambierà, e che il loro felice mondo rimarrà quello di 10 anni fa per sempre.

Gente che ignora il cambiamento oggi, così come ha ignorato la crisi che in Italia vola ormai verso l’ottavo anno consecutivo, forti delle loro certezze prematurate con scappellamento come fosse Antani.

Sono quelli del “S’è sempre fatto così”, sono quelli delle rendite di posizione trentennali e del mantenimento del loro orticello dello status quo. Alcuni ti sfidano pure dicendoti che si segneranno quello che hai scritto per poi ridicolizzarti da qui a breve ^_^

Poverini, hanno lo stesso atteggiamento dell’orchestrina del Titanic che continuava a suonare mentre la nave affondava. Sono quelli che, incapaci di cambiare, ti scaricano addosso la colpa del procurato allarme per il solo fatto di averli avvertiti.

A quando un bel ferro di cavallo od un corno rosso per allontanare gli uccelli del malagurio? nell’ex bel Paese della Divina Provvidenza e dello Stato bancomat di caste e corporazioni, nel tracollo dei dati macroeconomici rispetto alla realtà del mondo che galoppa senza l’Italia, l’unica àncora di salvezza di molti agenti sembra quello di additare all’untore di turno sotto forma di portatori insani di notizie sulla realtà dei fatti a nome cambiamento digitale, esorcizzandola così col rituale delle tre scimmiette.

Roba da caccia alle streghe, in una sola parola: medioevo.

 

Pasquale Caterisano